Truyền thông xã hội là một Distraction hoặc một Công cụ bán hàng mạnh mẽ?

Theo 23 tháng 6 năm 2008 vấn đề của Businessweek, "các công nhân kiến thức trung bình có khoảng một sự quan tâm của sparrow," báo Maggie Jackson, tác giả của Distraction. Nó bị nặng hơn ... 28% trong ngày Mỹ trung bình của người lao động bị mất để gián đoạn. Số tiền này đến $ 650.000.000.000 về năng suất bị mất. Chúng tôi có thể đổ lỗi này trên tất cả các phương tiện truyền thông xã hội? Một số người nói có, nhưng một số nói rằng các công nhân không tận dụng lực lượng này trực tiếp thị mạnh mẽ cho việc kinh doanh của họ, nhiều hơn cho tự phục vụ nhu cầu. Đây là lý do tại sao.

Nếu bạn đang ở trong số kinh doanh của bạn một trong những mục tiêu là để mang lại trong kinh doanh mới. Vì thế, khi một người bán hàng, làm gì để đóng kinh doanh mới. Các tùy chọn là:

1. Thực hiện cuộc gọi lạnh (chúng ta đã biết đây là cách cứng và các tuyến đường dài đến đích kinh doanh mới)

2. Mạng - đi các sự kiện tại địa phương, người dân họp, đi ra khỏi danh thiếp và đưa ra sân thang máy của bạn hy vọng bạn đang trình bày cho một hãng sản xuất quyết định hoặc một ai đó mà có thể giúp bạn có được ở phía trước của nhà sản xuất quyết định.

3. Tiếp thị - gửi các bản tin của chúng tôi (online và offline), việc thúc đẩy các dịch vụ của bạn trong quảng cáo (online và offline), trực tiếp mail, vv

4. Các giới thiệu - đánh lên những người bạn biết, khách hàng và triển vọng để có được dẫn nóng (bây giờ chúng tôi đang nhận được đóng)

5. Mạng xã hội thông qua các phương tiện truyền thông xã hội - điều này thúc đẩy tất cả các bên trên và lần lượt # 1 từ các cuộc gọi lạnh vào dẫn ấm ... ở đây là lý do tại sao.

Số người mua từ những người mà họ biết và tin tưởng và thường xuyên nhất từ những người mà họ đã nhận một giới thiệu từ. Phương tiện truyền thông xã hội và đặc biệt, các trang web mạng xã hội cho người dùng khả năng tận dụng các kết nối và địa chỉ liên hệ của những người họ biết để:

1. Tạo dẫn ấm

2. Thành lập sự tin tưởng một cách nhanh chóng do sự giới thiệu hoặc kết nối từ mạng mở rộng của họ

3. Đủ điều kiện triển vọng thành khách hàng nhanh hơn bất cứ phương tiện khác của thế hệ kinh doanh mới.

Khi bạn nhận được một giới thiệu thông qua một kết nối đáng tin cậy, bạn ngay lập tức nhận được quá khứ những người bạn sân khấu và ngay lập tức đi đến, bạn có thể giúp tôi phát triển doanh nghiệp của tôi, tôi tiết kiệm tiền hoặc làm cho cuộc sống của tôi dễ dàng hơn từ những gì bạn có để bán. Điều này tất cả ý nghĩa nhưng điều này không phải làm những gì mà truyền thông xã hội giết chết span sự chú ý của chúng tôi? Đơn giản, trong ví dụ này của người bán hàng, họ có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để kết nối với bạn bè để reminisce về thời gian cũ hoặc thúc đẩy tình hữu nghị của họ và các kết nối trong mạng kết hợp của họ để tạo ra dẫn ấm và cuối cùng kinh doanh mới. Sau đó, khi bị gián đoạn đến từ phương tiện truyền thông trong xã hội, họ có thể xoắn ốc một trong hai cách; đúng hướng để tạo ra doanh thu mới hoặc cách khác thêm vào% 28 của lực lượng lao động đang được không sanh sản.

Hãy đi thêm một bước nữa, phương tiện truyền thông xã hội đã làm nên hầu như bất cứ ai từ Giám đốc điều hành trên xuống có thể truy cập. Trường hợp tại điểm, hôm qua tôi đã nhận một cuộc gọi từ Michael Goodman của các doanh AZ Pros cám ơn tôi để điền vào như là một người nói ngày 09 tháng 7. Khi chúng tôi tiếp tục nói chuyện, ông hỏi tôi một câu hỏi về www.FastPitchNetworking.com về cách ông có thể sử dụng nó để thiết lập một nhóm để thị trường và quản lý bán hàng trực tuyến AZ mạng Pros. Tôi đã không chắc chắn của câu trả lời vì vậy tôi được sử dụng nhắn tin tức nhanh Pitch's (IM) công cụ để liên hệ với Bill Jula, các giám đốc điều hành của Fast Pitch để có được câu trả lời. Bill không chỉ đáp ứng nhưng anh và tôi tham gia vào một phiên họp IM 15 phút và tôi biết được rằng họ là một công cụ phù hợp cho những gì Michael là tìm kiếm và rằng có giảm giá và lợi ích bổ sung cho các hiệp hội như nhóm Michael. Tôi cũng có một cơ hội để cắm Thế giới Webinar mạng, một tiếp thị xã hội webinar công ty đã giúp tôi bắt đầu và rằng Bill (hoặc ai đó từ Fast Pitch) cung cấp được một người nói trong một trong các hội thảo của chúng tôi. Điều này tất cả đã xảy ra trong vòng 2 tiếng của Michael cho tôi một cuộc gọi ... một phân tâm truyền thông xã hội hoặc một công cụ bán hàng và tiếp thị mạnh mẽ cho các doanh nghiệp trực tuyến?

Oh, bằng cách này, tôi đã nhận hai khách hàng mới trong hai tháng vừa qua nhanh Pitch Mạng sử dụng công cụ IM của họ và những khách hàng đã yêu cầu kết nối trong nước để tìm hiểu thêm về công ty của tôi.

Tagged như: bán hàng với các mạng xã hội, xã hội, phương tiện truyền thông distrations