Ay Social Media isang libangan o isang Makapangyarihang Sales Tool?

Ayon sa Hunyo 23, 2008 isyu ng Businessweek , "ang karaniwang kaalaman manggagawa ay ang atensiyon span ng isang maya," ulat Maggie Jackson, may-akda ng pagkalito. Ito ay makakakuha ng mas masahol pa ... 28% ng araw ang karaniwang manggagawa sa US ay nawala sa interruptions. Ang mga halaga sa $ 650,000,000,000 sa nawala produktibo. Puwede ba kaming sisihin ang lahat ng ito sa social media? Ang ilang mga sinasabi yes, ngunit ang ilang mga sinasabi ng mga manggagawa ay hindi leveraging ito malakas na online na pagmemerkado na puwersa para sa kanilang negosyo, mas marami para sa sarili serving pangangailangan. Narito ang kung bakit.

Kung ikaw ay sa mga benta ng iyong numero ng isang layunin ay ang pagdadala ng bagong negosyo. Kaya, bilang isang sales tao, ano ang ginagawa mo upang isara bagong negosyo. Ang mga opsyon ay:

1. Gumawa ng malamig na tawag (namin ang lahat ng malaman ito ay ang mga matitigas na paraan at sa mahabang ruta sa landing bagong negosyo)

2. Networking - pagpunta sa mga lokal na mga pangyayari, pulong ng mga tao, paglipas ng business card at pagbibigay sa iyong pantaas itayo umaasa na kayo ay ang pagtatanghal sa isang desisyon o gumagawa ng isang tao na maaaring makakuha ka sa harap ng mga tagagawa ng desisyon.

3. Marketing - pagpapadala ng aming newsletter (online at offline), pagtataguyod ng iyong mga serbisyo sa mga patalastas (online at offline), direktang mail, atbp

4. Referrals - paghagupit up na alam mo, mga customer at mga prospects upang makakuha ng mainit-init leads (ngayon kami ay getting close)

5. Social Networking sa pamamagitan ng social media - ito Pinakikinabangan ang lahat ng sa itaas at nagiging # 1 mula sa malamig na mga tawag sa mainit-init leads ... dito ay kung bakit.

Ang mga taong mula sa bumili na alam nila at pinagkakatiwalaan at pinaka-madalas na mula sa mga tao na sila ay tapat na paraan ng isang referral mula sa. Social media at partikular, panlipunan networking sites ay nagbibigay sa mga gumagamit ng kakayahan na pagkilos ng mga koneksyon at mga contact ng mga tao alam nila na:

1. Gumawa ng mainit-init leads

2. Magtatag ng tiwala mabilis dahil sa ang pagpapakilala o koneksyon mula sa kanilang extended network

3. Maging karapat-dapat prospects sa mga customer mas mabilis kaysa sa anumang iba pang paraan ng bagong negosyo henerasyon.

Kung makuha na ninyo ang isang referral sa pamamagitan ng isang mapagkakatiwalaang mga koneksyon, kayo kaagad makuha ang nakalipas na ikaw ay yugto at agad-agad pumunta sa, maaari ka tumulong ako lumago ang aking negosyo, i-save ako ng pera o gumawa ng aking buhay mas madali mula sa kung ano ang kailangan mong ibenta. Ang lahat ng makatuwiran ngunit kung ano ang ibig ay may gawin na social media pagpatay aming atensiyon span? Simple, sa halimbawa na ito ng tao na benta, maaari nilang gamitin ang social media upang kumunekta sa mga kaibigan upang gunitain ang tungkol sa mga lumang beses o pagkilos ng kanilang pagkakaibigan at ang mga koneksyon sa kanilang network pinagsama upang makabuo ng mainit-init leads at sa huli ng bagong negosyo. Pagkatapos, kapag ang mga interruptions dumating mula sa social media, maaari silang likaw ang isa sa dalawang mga paraan; sa tamang direksyon upang makabuo ng bagong benta o Bilang kahalili idagdag sa 28% ng mga trabaho na puwersa na walang bunga.

Let's pumunta sa isang karagdagang hakbang, social media ay ginawa ito upang ang halos kahit sino mula sa CEO sa down ay mapupuntahan. Kaso sa point, kahapon ako got ang isang tawag mula sa Michael Goodman ng AZ Sales pros thanking ako para sa pagpuno ng mga bilang isang nagsasalita sa Hulyo 9. Bilang namin ang patuloy na pakikipag-usap siya nagtanong sa akin ng isang katanungan tungkol sa www.FastPitchNetworking.com sa kung paano siya ay maaaring gamitin ito para sa pagse-set up ng isang grupo sa merkado at pamahalaan AZ Sales pros network online. Ako ay hindi sigurado sa mga sagot upang ginamit ko ang instant messaging Mabilis na itayo (IM) na kasangkapan upang makipag-ugnay sa Bill Jula , ang CEO ng Mabilis na itayo upang makuha ang sagot. Hindi lamang did Bill tumugon ngunit siya at I-pansin sa isang 15 minutong IM session at natutunan ko na ang kanilang kasangkapan ay isang magkasya para sa kung ano ang Michael ay naghahanap para sa at na may mga diskuwento at karagdagang benepisyo para sa mga asosasyon tulad ng Michael's group. Ako din got ng isang pagkakataon upang plug ang World Webinar Network, isang sosyal na pagmemerkado webinar kumpanya ko nakatulong sa simula at na Bill (o ng isang tao mula sa Mabilis na itayo) inalok na maging isang nagsasalita sa isa sa aming mga webinars. Ito ang lahat ng mga nangyari sa loob ng 2 oras ng Michael pagbibigay sa akin ng isang tawag ... isang social media libangan o isang malakas na benta at marketing na kasangkapan para sa online na negosyo?

Oh, sa pamamagitan ng ang paraan, ako ay may tapat na paraan ng dalawang mga bagong customer sa huling dalawang buwan sa pamamagitan ng Mabilis na itayo Networking mula sa paggamit ng kanilang mga IM tool at ang mga customer ay dumarating na koneksyon mga kahilingan para sa karagdagang kaalaman tungkol sa aking kumpanya.

Tagged bilang: nagbebenta sa mga network na panlipunan , social media distrations