Ay Social Media isang kaguluhan ng isip o ng isang Makapangyarihang Sales Tool?

Ayon sa 23 Hunyo 2008 isyu ng Businessweek, "ang average na manggagawa ay may kaalaman ang atensiyon span ng isang maya," ulat Maggie Jackson, may-akda ng pagkalito. Ito ay makakakuha ng mas masahol pa ... 28% ng mga araw na ang average na manggagawa sa US ay nawala sa interruptions. Ang halaga ng $ 650 bilyon sa nawala produktibo. Puwede ba kaming sinisisi ang lahat ng ito sa sosyal na media? Ang ilang mga sinasabi yes, ngunit ang ilang mga sinasabi ng mga manggagawa ay hindi leveraging ito makapangyarihan sa pagmemerkado sa online ng lakas para sa kanilang negosyo, ang higit pa para sa sarili serving pangangailangan. Narito ang kung bakit.

Kung ikaw ay sa mga benta ng iyong numero ng isang layunin ay ang pagdadala ng bagong negosyo. Kaya, bilang isang tao sa mga benta, ano ang ginagawa mo upang isara bagong negosyo. Ang mga pagpipilian ay:

1. Gumawa ng malamig na tawag (namin ang lahat ng malaman ito ay ang mga matitigas na paraan at sa mahabang ruta sa landing ng mga bagong negosyo)

2. Networking - pagpunta sa mga lokal na mga pangyayari, pulong ng mga tao, paglipas ng business card at pagbibigay sa iyong elevator itim na umaasa na kayo ay ang pagtatanghal sa isang desisyon o tagagawa ng isang tao na maaaring makuha sa iyo sa harap ng tagagawa ng desisyon.

3. Marketing - ang pagpapadala ng aming newsletter (online at offline), na nagtataguyod ng iyong mga serbisyo sa mga ads (online at offline), direct mail, etc

4. Referrals - paghagupit up na alam mo na, mga customers at prospect upang makakuha ng mga lead mainit-init (ngayon tayo ay nakakakuha ng close)

5. Social Networking sa pamamagitan ng social media - ito Pinakikinabangan ng lahat ng ang itaas at nagiging # 1 mula sa malamig na mga tawag sa mainit-init leads ... dito ay kung bakit.

Mga tao na bumili mula sa na alam nila at pinagkakatiwalaan at pinaka-madalas na mula sa mga tao na sila ay may gotten isang referral mula sa. Social media at partikular, panlipunan networking sites na nagbibigay sa mga gumagamit ng kakayahan na pakikinabangan ang mga koneksyon at mga contact ng mga tao na alam nila na:

1. Gumawa ng mainit-init leads

2. Maitatag ang tiwala mabilis dahil sa ang pagpapakilala o koneksyon mula sa kanilang extended network

3. Maging karapat-dapat prospect sa mga customers mas mabilis kaysa sa anumang iba pang paraan ng bagong negosyo henerasyon.

Kung makuha na ninyo ang isang referral sa pamamagitan ng isang mapagkakatiwalaang mga koneksyon, ka agad kumuha ang nakalipas na yugto sa iyo at agad na pumunta sa, maaari ka tumulong ako lumaki ang aking negosyo, i-save ako ng pera o gumawa ng aking buhay mas madali mula sa kung ano ang kailangan mong ibenta. Ito ang lahat ng katuturan ngunit kung ano ang ibig ay may gawin na panlipunan media pagpatay aming pansin span? Simple, sa halimbawa na ito ng tao na benta, maaari nilang gamitin ang social media upang kumonekta sa mga kaibigan upang gunitain ang tungkol sa mga lumang oras o pakikinabangan ang kanilang pagkakaibigan at ang mga koneksyon sa kanilang network pinagsama upang makabuo ng mainit-init mga leads at sa huli ng mga bagong negosyo. Pagkatapos, kapag ang mga interruptions dumating mula sa social media, maaari silang likaw ng isa sa dalawang mga paraan; sa tamang direksyon upang makabuo ng bagong benta o Bilang kahalili idagdag sa 28% ng ang gawain ng lakas na walang bunga.

Let's go higit pang hakbang, social media ay ginawa ito upang ang halos kahit sino mula sa mga CEO sa down ay mapupuntahan. Case in point, kahapon nakakuha ako ng isang tawag mula sa Michael Goodman ng Sales AZ pros thanking ako para sa pagpuno ng isang speaker sa Hulyo 9. Bilang namin ang patuloy na pakikipag-usap siya nagtanong sa akin ng isang katanungan tungkol sa www.FastPitchNetworking.com sa kung paano siya maaaring gamitin ito para sa pagse-set up ng isang grupo sa merkado at pamahalaan ang AZ Sales pros network online. Ako ay hindi sigurado sa sagot na ito ginamit ko sa instant messaging Mabilis na itayo's (IM) na kasangkapan upang makipag-ugnayan sa Bill Jula, ang CEO ng Mabilis na itayo upang makuha ang sagot. Hindi lamang ang Bill ngunit sumagot siya at pansin ko sa isang 15 minutong sesyon ng IM at natutunan ko na ang kanilang kasangkapan ay isang angkop para sa kung ano ang Michael ay naghahanap para sa at na may diskuwento at karagdagang benepisyo para sa mga asosasyon tulad ng Michael's group. Ako din got ang isang pagkakataon na plug The World Webinar Network, isang social marketing webinar kumpanya ko nakatulong sa simula at na Bill (o ng isang tao mula sa Mabilis na itayo) inaalok na maging isang speaker sa isa sa aming mga webinars. Ang lahat ng mga nangyari sa loob ng 2 oras ng Michael nagbibigay sa akin ng isang tawag ... isang social media kaguluhan ng isip o ng isang malakas na pagbebenta at sa marketing na kasangkapan para sa online na mga negosyo?

Oh, sa pamamagitan ng ang daan, ako ay may gotten ng dalawang mga bagong customer sa huling dalawang buwan sa pamamagitan ng Mabilis na itayo Networking mula sa paggamit ng kanilang mga IM na kasangkapan at ang mga customer ay dumarating kahilingan ng koneksyon para sa karagdagang kaalaman tungkol sa aking kumpanya.

Nai-tag ng: nagbebenta sa mga network na panlipunan, social media distrations