Be The Hunted - o que hoje é da Força de Vendas é moldar Into

Agora que eu tenho meus perfis online posicionado corretamente e ter crescido na minha rede LinkedIn.com, Facebook.com, FastPitchNetworking.com e Twitter.com, tenho agora se tornou o novo termo em vendas ... a caça. O conceito tradicional do caçador e agricultor já não fornece um quadro completo de todos os tipos de pessoas de vendas. Vamos introduzir no topo da cadeia alimentar quando se trata de vendas ... a caça. Este termo descreve como as empresas atualizadas procurar os especialistas e utilizam redes sociais para encontrar o "percebido" best in class empresas e indivíduos para trabalhar. Você começa caçado e procurado por seus conhecimentos.

Alguns dos meus ex-administradores usado para ligar para ligações de entrada "Blue Birds" e "Riding the Gravy Train". Agora, as redes sociais pode ser configurado para criar um fluxo constante de entrada, qualifica conduz. Isto é o que hoje chamamos de ser "The Hunted". Para ser caçado há três coisas importantes que precisam ser implantados:

1. Uma rede forte que as empresas podem usar para caçar você para baixo (referências e recomendações da sua rede são fundamentais)
2. Bem posicionado perfis e conteúdo sindicado que você define como "The Expert" e não um "jack of all trades, master of none".
3. Tornando fácil para os "caçadores" de entrar em contato com o "The Hunted".

Se avançar este conceito das caçadas 5 ou 10 anos a partir de hoje, parece bastante realista de que uma ou duas vendas especialistas de topo poderia substituir uma frota inteira de pessoas por conta de vendas de 1 a 3 de cima no lugar. Se você contratar o "caçavam", você pode prever os resultados consciente que esta pessoa pode entregar, especialmente se eles têm trabalhado no mesmo ramo que o seu negócio. As caçadas são, essencialmente, trazendo uma rede que está marcado no e directamente ligado à sua base de clientes e pode trazer resultados imediatos desde o primeiro dia. Soa quase demasiado bom para ser verdade ... mas é isso?

Bem, para chegar ao nível das caçadas que você precisa para tornar-se o perito e não há melhor maneira de fazer isso do que através de comercialização de mídia social. Um perito é também publicado no seu nicho de mercado. A melhor maneira de fazer isso é ter um blog que é criada como um veículo de publicação que os sindicatos este conteúdo aos canais de comercialização pertinentes. Um canal de mercado é definido como um site de rede social que é RSS habilitado. É tudo sobre a sindicação de conteúdos que está relacionado ao seu nicho de mercado ou área de especialização. Algumas das melhores maneiras de mercado de massa suas informações é através de press releases, submissão de artigos, redes sociais, redes de vídeo e, claro, motores de busca. Sempre negligenciada são os perfis que você configurar em redes sociais como LinkedIn, Plaxo, Fast Pitch!, Naymz.com, etc

Take 5 minutos e olhar para um dos seus perfis sobre essas redes. Corte e cole todo o conteúdo em seu perfil em um documento do Word e lê-lo. Do que você vem transversalmente como o perito? Você tem os termos em seu perfil que o fazem fácil de encontrar?

Esta é uma maneira inteiramente nova para vender e um serviço que torna-se mais orientado. Escusado será dizer que este novo modelo de vendas permitirá às empresas a se concentrar mais esforços na gestão dos negócios e construir relações mais fortes, porque menos recursos são dirigidos para a caça de novos negócios.

Os recursos adicionais em "The Hunted":

- Www.CompleteStrategery.com por Aaron Bare

- Criação de uma Estratégia de Marketing Social Media a ser caçados por Matthew O'Brien

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