Mídia Social é uma distração ou uma poderosa ferramenta de vendas?

De acordo com a 23 de junho de 2008 questão da Businessweek, o "trabalhador do conhecimento médio tem a capacidade de atenção de um pardal", relata Maggie Jackson, autor de distração. Fica pior ... 28% do dia do trabalhador E.U. média, é perdida a interrupções. Isso equivale a US $ 650 bilhões em produtividade perdida. Podemos culpar tudo isso por meios de comunicação social? Alguns dizem que sim, mas alguns dizem que estes trabalhadores não estão aproveitando essa força poderosa do marketing on-line para os seus negócios, mais por necessidades de auto-serviço. Aqui está o porquê.

Se você está no seu número de vendas de um objetivo é trazer novos negócios. Portanto, como uma pessoa de vendas, o que está fazendo para fechar novos negócios. As opções são:

1. Fazer chamadas frias (todos nós sabemos este é o caminho árduo e longo caminho para o desembarque de novos negócios)

2. Networking - indo a eventos locais, conhecer pessoas, distribuindo cartões e dar o seu passo do elevador esperando que você está apresentando para um tomador de decisão ou alguém que você pode obter na frente do decisor.

3. Marketing - o envio de nossos boletins (online e offline), promovendo os seus serviços em anúncios (online e offline), mala direta, etc

4. Referências - atingindo até quem sabe, os clientes e as perspectivas de conseguir leva quente (agora estamos chegando perto)

5. Rede Social através de meios de comunicação social - isto aproveita todas as anteriores e se transforma # 1 de frio chamadas em ligações quentes ... aqui é o porquê.

As pessoas compram de quem conhece e confia e, muitas vezes de pessoas que tenham obtido uma referência de. Meios de comunicação social e, especialmente, os sites de redes sociais oferece aos usuários a capacidade de alavancar as ligações e contactos das pessoas que sabem:

1. Criar lidera warm

2. Estabelecer a confiança rapidamente devido à introdução ou ligação de sua rede estendida

3. Qualifique-se perspectivas para os clientes mais rapidamente do que qualquer outro meio de geração de novos negócios.

Quando você receber uma remessa através de uma conexão confiável, você começar imediatamente após a fase de quem é você e imediatamente ir, você pode me ajudar a crescer o meu negócio, salva-me dinheiro ou fazer a minha vida mais fácil do que você tem para vender. Isso tudo faz sentido, mas o que tem isto a ver que a mídia social matando nossa atenção? Simples, neste exemplo da pessoa das vendas, eles podem usar meios sociais para se conectar com amigos para relembrar os velhos tempos ou alavancar sua amizade e as conexões em sua rede combinada de geração de leads quentes e, eventualmente, novos negócios. Então, quando as interrupções vêm de meios de comunicação social, que pode uma espiral de duas maneiras: na direção certa para gerar novas vendas ou, em alternativa ao adicionar 28% da força de trabalho que está sendo improdutiva.

Vamos dar um passo adiante, meios de comunicação social tem feito de modo que praticamente qualquer pessoa a partir do CEO para baixo está acessível. Caso no ponto, ontem eu recebi um telefonema de Michael Goodman de Vendas da AZ Prós agradecendo-me para o preenchimento de um alto-falante em 9 de julho. Enquanto nós continuamos a falar que ele me fez uma pergunta sobre www.FastPitchNetworking.com sobre como ele poderia usá-lo para a criação de um grupo para o mercado e gestão de vendas on-line AZ rede Pros. Eu não tinha certeza da resposta assim que eu usei Fast Pitch mensagens instantâneas (IM) uma ferramenta para manter contato com Bill Jula, o CEO da Fast Pitch para obter a resposta. Não só Bill responder, mas eu e ele iniciou uma sessão de IM 15 minutos e eu aprendi que o seu instrumento é um ajuste para que Michael está procurando e que existem descontos e benefícios adicionais para as associações como o grupo de Michael. Eu também tenho uma chance de plug O Mundo Webinar Network, uma empresa webinar marketing social me ajudou a iniciar e que Bill (ou alguém de Fast Pitch) se ofereceu para ser um falante em um de nossos webinars. Isso tudo aconteceu dentro de 2 horas de Michael dando-me um convite ... uma distração mídia social ou uma venda e poderosa ferramenta de marketing para os negócios on-line?

Ah, a propósito, eu comecei dois novos clientes nos últimos dois meses por Fast Pitch Redes de usar sua ferramenta de mensagens instantâneas e estes clientes foram os pedidos de conexão de entrada para aprender mais sobre minha empresa.

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