Być Hunted - Co dziś Sales Force kształtuje Into

Teraz, gdy mam ustawione prawidłowo profile online i wzrosła mojej sieci w LinkedIn.com , Facebook.com , FastPitchNetworking.com i Twitter.com , mam się obecnie w sprzedaży nowy termin ... polować. Tradycyjne pojęcie HUNTER i rolników nie stanowi już pełny obraz dla wszystkich typów sprzedawców. Let's wprowadzenie górę łańcucha pokarmowego, jeśli chodzi o sprzedaż ... polować. Aktualizacja termin ten opisuje, jak firmy poszukują ekspertów i wykorzystywać sieci społeczne, aby znaleźć "postrzegany" najlepsze w swojej klasie firm i osób do pracy. Ci polować i cenione także swoją wiedzą.

Niektóre z moich byłych dyrektorów nazywali przychodzących prowadzi "Blue Birds" i "Jazda Gravy Train". Teraz, sieci społeczne mogą być ustanowione w celu stworzenia stałego przepływu przychodzących, kwalifikuje się prowadzi. To, co dziś nazywamy to "Hunted". Do polowania są trzy ważne rzeczy, które muszą być na miejscu:

1. Silna sieć przedsiębiorstwa mogą wykorzystać do polowania na dół (skierowań i zalecenia z sieci to kluczowe)
2. Dobrą pozycję profili i zawartością zespoloną, który określa się jako "Expert", a nie "gniazdem wszystkich branż, kapitan none".
3. Co ułatwia dla "łowców", aby skontaktować się z "The Hunted".

Jeśli do przodu to pojęcie polować 5 lub 10 lat od dziś, wydaje się całkiem realne, że jedna lub dwie najwyższej klasy ekspertów sprzedaży może zastąpić całą flotę sprzedaży przez osoby, które od 1 do 3 od góry w miejscu. Jeśli wynajem "polować", można świadomie przewidzieć wyniki, które osoba ta może dostarczyć, zwłaszcza gdy pracowali w tej samej branży jak firmy. Polowania są głównie wprowadzenia sieci jest wybierany i podłączone bezpośrednio do bazy klientów i mogą przynieść natychmiastowe wyniki z pierwszego dnia. To prawie brzmi zbyt dobrze aby było prawdziwe ... ale to jest?

Dobrze, aby dostać się do poziomu polować musisz stać się ekspertem i nie ma lepszego sposobu, aby to zrobić, niż poprzez social media marketing. Ekspertów jest również opublikowane w niszy rynkowej. Najlepszym sposobem na to jest mieć bloga, który jest ustawiony jako pojazd publishing, że koncerny te treści do odpowiednich kanałów marketingowych. Kanał rynek jest zdefiniowany jako strona sieci społecznej, która jest RSS aktywne. Tu chodzi o konsorcjum z istotnych treści, które są związane z rynkiem niszowym lub obszaru wiedzy. Niektóre z najlepszych sposobów na rynek masowy jest poprzez informacje prasowe, składania artykuł, sieci społeczne, sieci wideo i oczywiście, wyszukiwarki. Zawsze pomijane są profile, które można skonfigurować w sieci społecznych, takich jak LinkedIn, Plaxo, Fast Pitch!, Naymz.com itp.

Take 5 minut i sprawdzić jeden z profili w tych sieciach. Wyciąć i wkleić całą zawartość w swoim profilu do dokumentu programu Word i ją przeczytać. Czy zetknął się jako eksperta? Czy masz warunki w swoim profilu, dzięki którym można łatwo znaleźć?

Jest to całkowicie nowy sposób sprzedaży i taki, który staje się bardziej zorientowanej na usługi. Jest rzeczą oczywistą, że ten nowy model sprzedaży, umożliwiające przedsiębiorstwom bardziej koncentrować wysiłki na zarządzaniu biznesowym i budowanie silniejszych relacji, ponieważ mniej zasobów skierowane są do polowań na nowych klientów.

Dodatkowych środków na "The Hunted":

- www.CompleteStrategery.com Aaron Bare

- Tworzenie strategii Social Media Marketing do Hunted przez Matthew O'Brien

Oznaczone jako: social media marketing sprzedaży , polować