Be The Hunted - Hva Dagens salgsteamet forme Into

Nå som jeg har min online profilene plassert riktig og har vokst mitt nettverk i LinkedIn.com, Facebook.com, FastPitchNetworking.com og Twitter.com, har jeg nå blitt det nye begrepet i salg ... de jaktet. Den tradisjonelle konseptet av jeger og BONDEN ikke lenger gir hele bildet for alle typer selgere. La oss innføre toppen av næringskjeden når det gjelder salg ... de jaktet. Denne oppdaterte begrepet beskriver hvordan bedrifter oppsøke eksperter og bruke sosiale nettverk for å finne "oppfattes" best i klassen bedrifter og individer å arbeide med. Du får jaktet og oppsøkt for kompetanse din.

Noen av mine tidligere forvaltere brukes til å ringe innkommende leads "Blue Birds" og "Riding the Gravy Train". Nå kan sosiale nettverk settes opp for å lage en konstant flyt av inngående, kvalifiserer fører. Dette er hva vi nå kaller å være "The Hunted". Å bli jaktet på er det tre viktige ting som må på plass:

1. Et sterkt nettverk som bedrifter kan bruke til å jakte deg ned (henvisninger og anbefalinger fra nettverket er sentrale)
2. Godt posisjonert profiler og syndikert innhold som definerer du som "The Expert" og ikke en "jack of all trades, master of none".
3. Gjør det enkelt for "jegerne" å komme i kontakt med "The Hunted".

Hvis du spole dette konseptet i jaktet 5 eller 10 år fra i dag, virker det ganske realistisk at ett eller to top notch salg eksperter kunne erstatte en hel flåte av selgere ved å ha 1 til 3 ovenfra på plass. Hvis du leier "de jaktet", kan du med vitende forutsi resultatene at denne personen kan levere, spesielt hvis de har jobbet i samme bransje som bedriften din. De jaktet er i hovedsak å bringe et nettverk som slås inn og koblet direkte til din kundebase og kan gi umiddelbare resultater fra dag én. Det høres nesten for godt til å være sant ... men er det?

Vel, for å komme til nivået på jaktet du trenger for å bli ekspert og det er ingen bedre måte å gjøre dette på enn gjennom sosiale medier markedsføring. En ekspert er også publisert i sin nisje i markedet. Den beste måten å gjøre dette på er å ha en blogg som er satt opp som et forlag kjøretøy som syndikater dette innholdet til aktuelle markedsføringskanaler. Et marked kanal er definert som et nettsted for sosialt nettverk som er RSS aktivert. Det handler om syndikering av attraktivt innhold som er relatert til din nisje marked eller kompetanseområde. Noen av de beste måtene å massemarkedet informasjonen er gjennom pressemeldinger, artikler underkastelse, sosiale nettverk, video-nettverk og selvfølgelig søkemotorer. Alltid oversett er profiler som du setter opp i sosiale nettverk som LinkedIn, Plaxo,, Naymz.com Fast Pitch! Osv.

Ta 5 minutter og se på en av profilene på disse nettverkene. Klipp og lim inn hele innholdet i profilen din inn i et Word-dokument og lese den. Kommer du over som ekspert? Har du vilkårene i profilen din som gjør deg lett å finne?

Dette er en helt ny måte å selge og en som blir mer service orientert. Det sier seg selv at denne nye salgsmodell vil gjøre det mulig virksomheter til å fokusere mer innsats på å styre virksomheten og bygge sterkere relasjoner fordi mindre ressurser er rettet mot jakt etter nye kunder.

Ytterligere ressurser på "The Hunted":

- Www.CompleteStrategery.com av Aaron Bare

- Sette opp en Social Media Marketing Strategy å være The Hunted av Matthew O'Brien

Tagged as: Social Media Marketing salg, de jaktet