Be The Hunted - Wat vandaag Sales Force is het vormgeven van Into

Nu heb ik mijn online profielen op de juiste plaats en zijn gegroeid in mijn netwerk LinkedIn.com , Facebook.com , FastPitchNetworking.com en Twitter.com , heb ik nu de nieuwe term in de verkoop ... gejaagd. Het traditionele concept van de Hunter en BOER biedt niet langer het volledige beeld voor alle soorten van de verkoop mensen. Laten we voeren de top van de voedselketen als het gaat om de verkoop ... de opgejaagde. Deze bijgewerkte term beschrijft hoe bedrijven op zoek naar de deskundigen en gebruiken sociale netwerken om de 'gepercipieerde' best in class bedrijven en particulieren om mee te werken te vinden. Je krijgt gejaagd en hij zocht voor uw expertise.

Sommige van mijn vroegere managers gebruikt om inkomende leads gesprek "Blue Birds" en "Riding the Gravy Train". Nu, sociale netwerken kunnen worden opgezet om een constante stroom van inkomende maken, leidt in aanmerking komt. Dit is wat we nu noemen dat "The Hunted". Om te worden gejaagd, zijn er drie belangrijke dingen die moeten worden getroffen:

1. Een sterk netwerk dat bedrijven kunnen gebruiken om te jagen je naar beneden (verwijzingen en aanbevelingen van uw netwerk een sleutelrol moeten spelen)
2. Goed gepositioneerd profielen en gesyndiceerde inhoud die u omschrijft als "de deskundige" en niet een "manusje van alles, dertien ongelukken".
3. Waardoor het gemakkelijk is voor "de jagers" in contact te komen met "The Hunted".

Als je snel vooruit dit concept van de opgejaagde 5 of 10 jaar vanaf vandaag, het lijkt heel realistisch dat een of twee top notch sales experts kan een hele vloot van de verkoop te vervangen door mensen die 1 tot 3 van bovenaf in plaats. Als je de huur "The Hunted", kunt u willens en wetens de resultaten te voorspellen dat deze persoon kan leveren, vooral als ze hebben gewerkt in dezelfde bedrijfstak als uw bedrijf. De gejaagd zijn in wezen om een netwerk dat is gevormd in en direct verbonden met uw klantenbestand en onmiddellijke resultaten kan opleveren vanaf de eerste dag. Het klinkt bijna te mooi om waar te zijn ... maar is het?

Nou, om naar het niveau van de opgejaagde je nodig hebt om de expert te worden en er is geen betere manier om dit te doen dan door middel van sociale media marketing. Een expert is ook gepubliceerd in hun nichemarkt. De beste manier om dit te doen is om een blog, dat is opgezet als een uitgeverij voertuig dat syndicaten deze inhoud aan relevante marketing kanalen. Een markt kanaal is gedefinieerd als een website van sociaal netwerk dat is RSS ingeschakeld. Het draait allemaal om de syndicatie van boeiende inhoud die is gerelateerd aan uw niche in de markt of het gebied van deskundigheid. Sommige van de beste manieren om uw informatie massamarkt is door middel van persberichten, artikel indienen, sociale netwerken, video netwerken en natuurlijk zoekmachines. Altijd over het hoofd gezien zijn de profielen die u hebt ingesteld in sociale netwerken zoals LinkedIn, Plaxo, Fast Pitch!, Naymz.com, enz.

Neem 5 minuten en kijk naar een van uw profielen op deze netwerken. Knip en plak de volledige inhoud in je profiel in een Word-document en lees het. Kom je over als de expert? Heeft u de voorwaarden in je profiel die je makkelijk te vinden?

Dit is een geheel nieuwe manier te verkopen en een die steeds meer service gericht. Het spreekt vanzelf dat dit nieuwe model zal de verkoop kunnen bedrijven meer inspanningen richten op het beheer van de business en het opbouwen van sterkere relaties, omdat er minder middelen zijn gericht op de jacht naar nieuwe business.

Extra middelen op "The Hunted":

- www.CompleteStrategery.com door Aaron Bare

- Het opzetten van een Social Media Marketing strategie te kunnen The Hunted door Matthew O'Brien

Tagged als: sociale media marketing sales , de opgejaagde