Social Media is een afleiding of een krachtige Sales Tool?

Volgens de 23.6.2008 kwestie van Businessweek , "de gemiddelde kenniswerker is de aandachtsspanne van een mus," verslagen Maggie Jackson, auteur van afleiding. Het wordt nog erger ... 28% van de dag de gemiddelde Amerikaanse werknemer is verloren van onderbrekingen. Dit komt neer op 650 miljard dollar aan verloren productiviteit. Kunnen we dit allemaal de schuld op sociale media? Sommigen zeggen ja, maar sommigen zeggen dat deze werknemers zijn niet van deze krachtige online marketing kracht voor hun bedrijf, meer voor eigen behoeften dienen hefboomwerking. Hier is waarom.

Als u in de verkoop van uw nummer een doel is om nieuwe klanten te werven. Daarom, als sales persoon, wat doe je op nieuwe contracten af te sluiten. De opties zijn:

1. Maak cold calls (we weten allemaal dat dit de harde manier en de lange route naar de landing nieuwe business)

2. Netwerken - gaan lokale evenementen, mensen ontmoeten, flauwvallen visitekaartjes en het geven van uw elevator pitch hopen u te presenteren aan een beslisser of iemand die je kunt krijgen in de voorkant van de beslisser.

3. Marketing - het verzenden van onze nieuwsbrieven (online en offline), het promoten van uw diensten in advertenties (offline en online), direct mail, enz.

4. Verwijzingen - raken tot wie je kent, naar klanten en prospects warm leads (nu zijn we dicht in de buurt)

5. Social Networking via sociale media - deze maakt gebruik van al het bovenstaande en draait # 1 van 'cold calls' in warm leidt ... hier is waarom.

Mensen kopen van wie ze kennen en vertrouwen, en meestal van mensen die ze hebben gekregen is een verwijsbrief van. Sociale media en specifiek, social networking sites geeft gebruikers de mogelijkheid om de leverage verbindingen en contacten van de mensen die ze kennen aan:

1. Maak warme leidt

2. Het vertrouwen snel te wijten aan de invoering of de aansluiting van hun uitgebreide netwerk

3. Kwalificeer prospects klanten worden sneller dan iedere andere vorm van New Business Generation.

Wanneer u een verwijzing krijgen via een vertrouwde verbinding, krijg je al meteen voorbij het stadium wie bent u en ga meteen naar, Kunt u mij helpen mijn bedrijf laten groeien, red mij geld of mijn leven gemakkelijker te maken van wat u hebt om te verkopen. Dit alles is zinvol, maar wat heeft dit te doen, die sociale media onze aandacht span doden? Eenvoudig, in dit voorbeeld van de verkoop persoon, kunnen ze gebruik maken van sociale media om verbinding te maken met vrienden herinneringen op te halen over de oude tijden of hefboomwerking hun vriendschap en de verbindingen in het netwerk om hun gezamenlijke warme leads te genereren en uiteindelijk nieuwe business. Dan, wanneer de onderbrekingen komen van de sociale media, ze kunnen een spiraal op twee manieren; in de goede richting om nieuwe omzet te genereren dan wel toe te voegen aan de 28% van de beroepsbevolking wordt onproductief.

Laten we een stap verder gaan, heeft sociale media het zo gemaakt dat vrijwel iedereen van de CEO naar beneden toegankelijk is. Zaak in punt, gisteren kreeg ik een telefoontje van Michael Goodman van het AZ Sales Pros bedanken me voor in te vullen als spreker op 9-7. Zoals we verder praten vroeg hij me een vraag over www.FastPitchNetworking.com over hoe hij het kon gebruiken voor het opzetten van een groep op de markt en beheren van AZ Sales Pros netwerk online. Ik was niet zeker van het antwoord dus ik gebruikte instant messaging's Fast Pitch (IM) tool om contact Bill júla , de CEO van Fast Pitch om antwoord te krijgen van de. Niet alleen Bill reageren, maar hij en ik verwikkeld in een chatsessie 15 minuten en ik leerde dat hun tool is geschikt voor de wat Michael is op zoek naar is en dat er kortingen en extra voordelen voor organisaties als de groep Michael's. Ik kreeg ook een kans om een plug The World Network Webinar, sociale marketing webinar bedrijf hielp ik starten en dat Bill (of iemand van Fast Pitch) webinars worden aangeboden aan een spreker in een van onze. Dit alles gebeurde binnen 2 uur van Michael geeft me een telefoontje ... een sociale media afleiding of een krachtige verkoop-en marketinginstrument voor bedrijven die online verkopen?

Oh, door de manier, ik heb twee nieuwe klanten gekregen in de afgelopen twee maanden door Pitch Fast Networking het gebruik van hun IM-tool en deze klanten waren inkomende verbinding verzoeken om meer informatie over mijn bedrijf te leren.

Tagged als: verkoop met sociale netwerken , sociale media distrations