Is Social Media een afleiding of een krachtig verkoopargument Tool?

Volgens de 23 juni 2008 nummer van Businessweek, "de gemiddelde kenniswerker is de aandachtsspanne van een mus," verslagen Maggie Jackson, auteur van afleiding. Het wordt nog erger ... 28% van de dag de gemiddelde Amerikaanse werknemer wordt verloren aan onderbrekingen. Dit komt neer op 650 miljard dollar aan verloren productiviteit. Kunnen we dit allemaal de schuld op sociale media? Sommigen zeggen ja, maar sommige zeggen dat deze werknemers geen gebruik te maken van deze krachtige online marketing kracht voor hun bedrijf, meer voor zichzelf dienen behoeften. Hier is waarom.

Als u in de verkoop uw nummer een doel is om in nieuwe activiteiten. Daarom, als een verkoper, wat doe je om te sluiten nieuwe contracten. De opties zijn:

1. Maak cold calls (we allemaal weten is dit de harde manier en de lange weg naar de aanvoer van nieuwe activiteiten)

2. Netwerk - naar lokale evenementen, het ontmoeten van mensen, flauwvallen visitekaartjes en geven je elevator pitch hopen u presenteren om een beslissing maker of iemand die kan u in de voorkant van de beslisser.

3. Marketing - de verzending van onze nieuwsbrieven (online en offline), het bevorderen van uw diensten in advertenties (online en offline), direct mail, enz.

4. Verwijzingen - slaan op wie je kent, aan klanten en prospects warm leads (nu krijgen we sluiten)

5. Social Networking via sociale media - dit alles maakt gebruik van het bovenstaande en draait # 1 van koude naar warme gesprekken leidt ... hier is waarom.

Mensen kopen die ze kennen en vertrouwen en meestal van mensen die ze hebben gekregen een verwijzing van. Sociale media en in het bijzonder, social networking sites geeft gebruikers de mogelijkheid om de verbindingen en contacten van de mensen die ze weten te benutten:

1. Maak warme leads

2. Het vertrouwen snel als gevolg van de invoering of de aansluiting van hun uitgebreide netwerk

3. Prospects Kwalificeer klanten worden sneller dan elk ander middel van nieuwe business generatie.

Wanneer u een verwijzing krijgen via een vertrouwde verbinding, je meteen voorbij het stadium wie bent u en onmiddellijk gaan, kunt u me helpen mijn bedrijf groeien, red mij geld of mijn leven gemakkelijker maken van wat u hebt te verkopen. Dit alles is logisch, maar wat heeft dit te doden die sociale media onze aandacht span doen? Eenvoudig, in dit voorbeeld van de verkoop persoon kan zij gebruik maken van sociale media om verbinding te maken met vrienden om herinneringen ophalen aan oude tijden of hun vriendschap en de verbindingen in hun gecombineerde netwerk hefboom om warm leads te genereren en uiteindelijk nieuwe business. Dan, wanneer de onderbrekingen komen uit de sociale media, kunnen ze spiraal een van de twee manieren in de juiste richting aan nieuwe verkoop te genereren of anders toe te voegen aan de 28% van de beroepsbevolking is onproductief.

Laten we een stap verder gaan, heeft sociale media het zo dat vrijwel iedereen van de CEO naar beneden toegankelijk is. Geval, gisteren kreeg ik een telefoontje van Michael Goodman van het AZ Sales Pros bedanken me voor in te vullen als spreker op 9 juli. Zoals we verder praten, vroeg hij mij een vraag over www.FastPitchNetworking.com over hoe hij het kon gebruiken voor de oprichting van een groep op de markt en beheren van AZ Sales Pros netwerk online. Ik was er niet zeker van het antwoord, dus ik instant messaging Fast Pitch's (IM) gebruikt instrument om Bill Jula, de CEO van Fast Pitch contact op om het antwoord te krijgen. Niet alleen Bill reageren, maar hij en ik bezig met een 15 minuten chatsessie en ik leerde dat hun tool is een geschikt is voor wat Michael is op zoek naar is en dat er kortingen en extra voordelen voor organisaties als de groep van Michael. Ik kreeg ook een kans om de wereld Webinar Network, een sociale marketing webinar bedrijf hielp ik beginnen en dat Bill (of iemand van Fast Pitch) aangeboden aan een luidspreker in een van onze webinars stekker. Dit alles gebeurde binnen 2 uur van Michael geeft me een gesprek ... een sociale media afleiding of een krachtige sales en marketing tool voor online bedrijven?

Oh, by the way, ik heb gekregen van twee nieuwe klanten in de laatste twee maanden door middel van Fast Pitch Netwerken van het gebruik van hun IM-tool en deze klanten waren inkomende verbinding vraagt om meer te leren over mijn bedrijf.

Tagged als: verkoop met sociale netwerken, sociale media distrations