Budi lovi - Što danas Sales Force Je oblikovanje Into

Sad kad sam moju online profilima pozicionirani ispravno i narasle su moja mreža u LinkedIn.com, Facebook.com, FastPitchNetworking.com i Twitter.com, ja sada imam postati novi pojam u prodaji ... lovi. Tradicionalni koncept lovac i FARMER više ne daje potpunu sliku za sve vrste prodajnih ljudi. Let's uvesti vrhu hranidbenog lanca kad je u pitanju prodaja ... lovi. Ovo obnovljeno pojam opisuje kako tvrtke tražiti stručnjake i koristiti društvene mreže naći "vidio" najbolje u klasi tvrtki i pojedinaca raditi. Dobivate lovi i potraže za svoju stručnost.

Neki od mojih bivših menadžera koristi za poziv dolazeći vodi "Blue Birds" i "Riding Gravy Train". Sada, socijalne mreže mogu se postaviti tako stvoriti konstantan protok ulaznog, kvalificira vodi. To je ono što mi danas zovemo se "lovi". Da bi lovili su tri značajne stvari koje trebaju biti na mjesto:

1. Jaka mreža koje tvrtke mogu koristiti kako bi vam utjerati (preporuke i preporuke iz svoje mreže su ključ)
2. Well positioned profilima i kolektivnog sadržaja koji se definira kao "stručni" a ne "Jack of All Trades, Master of none".
3. Što je lako za "lovci" da biste dobili u kontaktu s "lovi".

Ako vam se brzo naprijed ovaj koncept lovi 5 ili 10 godina od danas, čini se sasvim realno da jedan ili dva vrhunska stručnjaka prodaja mogao zamijeniti cijelu flotu od prodaje od strane ljudi koji imaju od 1 do 3 od gore u mjesto. Ako zaposliti "lovina", te svjesno može predvidjeti rezultate koje ta osoba može dostaviti, pogotovo ako su radili u istoj industriji kao i vaše poslovanje. Lovi u suštini donose mrežu koja se upućenih u te direktno povezan na bazu klijenata i može donijeti rezultate odmah od prvog dana. Gotovo zvuči predobro da bi bilo istinito ... ali je to?

Pa, da bi se na razini lovi morate postati stručnjak i ne postoji bolji način za to nego kroz Social Media Marketing. Stručnjak dobro je objavljen u njihovim niša na tržištu. Najbolji način da to učinite je imati blog koji je postavljen kao objavljivanje vozilo koje sindikati sadržaj na relevantne marketinške kanale. Tržište kanal je definiran kao web stranicu socijalne mreže koja je RSS omogućeno. To je sve o syndication uvjerljiviji od sadržaja koji se odnose na vaš niša na tržištu ili područje stručnosti. Neki od najboljih načina za masovno tržište informacija je putem priopćenja za javnost, članak podnošenje, socijalna mreža, video mreže i naravno, tražilicama. Uvijek previdjeti su profili koje ste postavili na socijalne mreže kao što su LinkedIn, Plaxo, Fast Pitch!, Naymz.com, itd.

Uzmi 5 minuta i pogledati jednu od svoje profile na tim mrežama. Izrežite i zalijepite sav sadržaj u svoj profil u dokument programa Word i čitajte ga. Da li naići kao stručnjak? Imate li uvjete u svom profilu da bi se lako pronaći?

Ovo je potpuno novi način prodaje i onaj koji postaje sve usluge orijentirane. Ona odlazi bez rekavši da je ovaj novi prodajni model će omogućiti tvrtkama da se usredotoče više napora na upravljanje poslovnim i zgrada jači odnosa, jer su manje resursa usmjerena na lov za nove poslove.

Dodatni resursi na "lovi":

- Www.CompleteStrategery.com Aaron Bare

- Postavljanje Social Media Marketing Strategy se lovi Matthew O'Brien

Označene kao: Social Media Marketing prodaje, progonila