Medios de comunicación social es una distracción o una poderosa herramienta de venta?

Según el 23 de junio de 2008 Número de Businessweek, "el trabajador promedio tiene la capacidad de atención de un gorrión", informa Maggie Jackson, autora de la distracción. Se pone peor ... 28% de los días que el trabajador promedio de EE.UU. se pierde a las interrupciones. Esto equivale a US $ 650 mil millones en productividad perdida. ¿Se puede culpar a todo esto en los medios de comunicación social? Algunos dicen que sí, pero algunos dicen que estos trabajadores no están aprovechando esta poderosa fuerza de marketing en línea para su negocio, más por la libre servicio de las necesidades. Veamos por qué.

Si usted está en las ventas de su objetivo número uno es conseguir nuevos negocios. Por lo tanto, como una persona de ventas, ¿qué estás haciendo para cerrar nuevos negocios. Las opciones son:

1. Hacer llamadas en frío (todos sabemos que este es el camino duro y largo de la ruta y el aterrizaje de nuevos negocios)

2. Networking - ir a eventos locales, conocer gente, intercambiar tarjetas de negocios y dar su elevator pitch esperanza de que usted está presentando una toma de decisiones o alguien que te puede meter en frente de la toma de decisiones.

3. Marketing - enviando a nuestros boletines de noticias (online y offline), la promoción de sus servicios en los anuncios (en línea y offline), correo directo, etc

4. Referencias - golpeando hasta que usted sabe, los clientes y potenciales clientes le lleva cálido (ahora nos estamos acercando)

5. De redes sociales a través de los medios de comunicación social - esta aprovecha todo lo anterior y se convierte # 1 de las llamadas en frío en caliente lleva ... aquí es por qué.

La gente compra de quienes conocen y confían, y más a menudo de personas que han recibido una referencia de. Medios de comunicación social y, específicamente, sitios de redes sociales permite a los usuarios la capacidad de aprovechar las conexiones y contactos de las personas que conocen a:

1. Crear conduce caliente

2. Establecer la confianza rápidamente debido a la introducción o la conexión de su red ampliada

3. Calificar prospectos en clientes más rápido que cualquier otro medio de generación de nuevos negocios.

Cuando se recibe una referencia a través de una conexión de confianza, inmediatamente pasar de la etapa que usted e inmediatamente ir, ¿me pueden ayudar hacer crecer mi negocio, ahorrar dinero o me hacen la vida más fácil de lo que tiene que vender. Todo esto tiene sentido, pero ¿qué tiene que hacer que los medios de comunicación social, matando a nuestra capacidad de atención? Simple, en este ejemplo de la persona de ventas, que pueden utilizar los medios de comunicación social para conectar con los amigos a recordar viejos tiempos o aprovechar su amistad y las conexiones en su red combinada de calor para generar clientes potenciales y, finalmente, nuevos negocios. Luego, cuando las interrupciones vienen de los medios de comunicación social, que pueden espiral de una de dos maneras: en la dirección correcta para generar nuevas ventas, o bien añadir el 28% de la fuerza de trabajo que se está improductiva.

Vamos un paso más, los medios de comunicación social ha hecho de manera que prácticamente cualquier persona del Director General para abajo es accesible. Ejemplo de ello, ayer recibí una llamada de Michael Goodman de la Sales Pros AZ darme las gracias por llenar como ponente el 9 de julio. A medida que seguía hablando, me preguntó una pregunta sobre www.FastPitchNetworking.com sobre la forma en que podría utilizarlo para la creación de un grupo de comercialización y gestión de las ventas AZ Pros línea de la red. Yo no estaba seguro de la respuesta, así que utilizan la mensajería instantánea Lanzamiento Rápido (IM) herramienta de ponerse en contacto con Bill Jula, el director general de Lanzamiento Rápido, para obtener la respuesta. No sólo Bill responder, pero él y yo participan en una sesión de mensajería instantánea de 15 minutos y me enteré de que su herramienta es un ajuste de lo que Michael está buscando y que no hay descuentos y beneficios adicionales para las asociaciones como el grupo de Michael. También tuve la oportunidad de conectar la red Webinar Mundial, sociales compañía seminario de marketing que ayudó a iniciar y que la ley (o alguien de Lanzamiento Rápido) se ofreció a ser un orador en uno de nuestros seminarios. Todo esto sucedió dentro de 2 horas de Michael me da una llamada ... una distracción de los medios sociales o de una venta de gran alcance y una herramienta de marketing para las empresas en línea?

Ah, por cierto, he conseguido dos nuevos clientes en los dos últimos meses a través de Lanzamiento Rápido Red de utilizar su herramienta de mensajería instantánea y los clientes eran las solicitudes de conexión de entrada para conocer más sobre mi empresa.

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