¿Es una distracción medios de comunicación social o de una poderosa herramienta de ventas?

De acuerdo con el 23 de junio de 2008 en Businessweek , "el trabajador promedio de conocimiento tiene la capacidad de atención de un gorrión", informa Maggie Jackson, autora de distracción. Pero hay algo peor ... el 28% de la media de días de los trabajadores de EE.UU. se pierde a las interrupciones. Esto equivale a $ 650 mil millones en productividad perdida. ¿Podemos culpar a todo esto en los medios de comunicación social? Algunos dicen que sí, pero algunos dicen que estos trabajadores no están aprovechando esta fuerza poderosa de marketing online para sus negocios, más para sí mismo las necesidades de servir. He aquí el porqué.

Si se encuentra en las ventas de su principal objetivo es conseguir nuevos negocios. Por lo tanto, como una persona de las ventas, ¿qué estás haciendo para cerrar nuevos negocios. Las opciones son:

1. Hacer llamadas en frío (todos sabemos este es el camino duro y largo de la ruta y el aterrizaje de nuevos negocios)

2. Redes - ir a eventos locales, conocer gente, repartiendo tarjetas de visita y darle a su discurso de ascensor con la esperanza que presentas a un tomador de decisiones o alguien que lo puede llevar delante de la toma de decisiones.

3. Marketing - el envío de nuestros boletines de noticias (en línea y sin conexión), la promoción de sus servicios en los anuncios (online y offline), publicidad directa, etc

4. Referencias - golpear hasta que te conocen, clientes actuales y potenciales para obtener conduce caliente (ahora nos estamos acercando)

5. Redes sociales a través de los medios de comunicación social - esto aprovecha todo lo anterior y se convierte # 1 de las llamadas en frío a cálido lleva ... aquí es por qué.

La gente compra de a quién conocen y confianza, y con mayor frecuencia de personas que han conseguido una remisión de. Los medios sociales y, específicamente, sitios de redes sociales ofrece a los usuarios la posibilidad de aprovechar las conexiones y los contactos de la gente que conocen a:

1. Crear cálida conduce

2. Establecer la confianza rápidamente debido a la introducción o la conexión de su red ampliada

3. Calificar prospectos en clientes más rápido que cualquier otro medio de generación de nuevos negocios.

Cuando usted consigue una remisión a través de una conexión de confianza, inmediatamente pasar de la fase de quién eres y de inmediato ir, ¿me pueden ayudar a crecer mi negocio, ahorrar dinero o me hacen la vida más fácil de lo que usted tiene que vender. Todo esto tiene sentido, pero ¿qué tiene esto que ver que los medios de comunicación social matando a nuestro lapso de atención? Simple, en este ejemplo de la persona de ventas, que pueden utilizar los medios de comunicación social para conectarse con amigos a recordar viejos tiempos o sacar provecho de su amistad y las conexiones en su red se combinaron para generar oportunidades de tibia y, finalmente, nuevos negocios. Luego, cuando las interrupciones de llegar de los medios de comunicación social, pueden espiral de dos maneras: en la dirección correcta para generar nuevas ventas, o bien añadir el 28% de la fuerza de trabajo que se está improductiva.

Vamos a dar un paso más, los medios de comunicación social ha hecho de tal manera que prácticamente cualquier persona de la Directora Ejecutiva para abajo es accesible. El ejemplo, ayer recibí una llamada de Michael Goodman de la A a la Z Pros Ventas dándome las gracias por rellenar como un altavoz de 09 de julio. A medida que seguía hablando, me hizo una pregunta sobre www.FastPitchNetworking.com sobre la forma en que lo puedan utilizar para la creación de un grupo de comercialización y gestión de ventas en línea de la red A a la Z Pros. Yo no estaba seguro de la respuesta de lo que he usado la mensajería instantánea lanzamiento rápido (IM) de Microsoft para contactar con Jula proyecto de ley , el director general de Lanzamiento Rápido, para obtener la respuesta. No sólo proyecto de ley responde pero él y yo mantuvo un intercambio de quince minutos de mensajería instantánea y me enteré de que su instrumento es un ajuste de lo que Michael está buscando, y que hay descuentos y beneficios adicionales para asociaciones como el grupo de Michael. También tuve la oportunidad de conectar el mundo Webinar Network, un seminario de mercadeo social compañía que ayudó a iniciar y que la ley (o alguien de Lanzamiento Rápido) se ofreció a ser un orador en uno de nuestros seminarios. Todo esto ocurrió a las 2 horas de Michael darme una llamada ... una distracción medios de comunicación social o de ventas de gran alcance y herramienta de marketing para las empresas en línea?

Ah, por cierto, he conseguido dos nuevos clientes en los dos últimos meses a través de Lanzamiento Rápido Redes de utilizar su herramienta de mensajería instantánea y los clientes se trataba de peticiones de conexión de entrada para saber más sobre mi empresa.

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