Be The Hunted - Τι σημερινή Sales Force διαμορφώνει Into

Τώρα που έχω σύνδεση προφίλ μου τοποθετημένη σωστά και να αναπτυχθεί δίκτυο μου στο LinkedIn.com, Facebook.com, FastPitchNetworking.com και Twitter.com, έχω πλέον τη νέα θητεία στις πωλήσεις ... το κυνήγι. Η παραδοσιακή έννοια του κυνηγού και αγρότης δεν παρέχει πλέον την πλήρη εικόνα για όλους τους τύπους των πωλήσεων ανθρώπους. Ας εισαγάγει στην κορυφή της τροφικής αλυσίδας, όταν πρόκειται για πωλήσεις ... το κυνήγι. Αυτή η ενημέρωση όρος περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις αναζητούν τους εμπειρογνώμονες και να αξιοποιήσει κοινωνικά δίκτυα για να βρείτε το "θεωρείται" καλύτερες στην κατηγορία επιχειρήσεις και τα άτομα να εργαστούν με. Παίρνετε θήρα και ζήτησε από την εμπειρία σας.

Ορισμένοι πρώην διευθυντές μου που χρησιμοποιούνται για την εισερχόμενη κλήση οδηγεί "Blue Birds" και το "Riding the Gravy Train". Τώρα, τα κοινωνικά δίκτυα μπορεί να δημιουργηθεί για να δημιουργήσει μια σταθερή ροή των εισερχόμενων, δικαιούται οδηγεί. Αυτό είναι αυτό που λέμε σήμερα είναι "Η Hunted". Για να είναι η θήρα υπάρχουν τρία σημαντικά πράγματα που πρέπει να είναι σε θέση:

1. Ένα ισχυρό δίκτυο που οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να σας κυνηγούν κάτω (παραπομπές και οι συστάσεις από το δίκτυό σας είναι βασικά)
2. Καλά τοποθετημένη προφίλ και κοινοπρακτικά περιεχόμενο που ορίζει ως «Ο ειδικός» δεν είναι και ένα "βύσμα του συνόλου των συναλλαγών, ο πλοίαρχος Δεν υφίσταται".
3. Καθιστώντας εύκολη για τους «κυνηγούς του" για να έρθετε σε επαφή με το "The Hunted".

Αν έχετε γρήγορη προώθηση αυτής της έννοιας της έχουν κυνηγηθεί 5 ή 10 χρόνια από σήμερα, φαίνεται πολύ ρεαλιστικό ότι ένας ή δύο κορυφαίες πωλήσεις εγκοπή εμπειρογνωμόνων θα μπορούσε να αντικαταστήσει έναν ολόκληρο στόλο των πωλήσεων από άτομα που έχουν 1 έως 3 από πάνω στη θέση του. Αν μίσθωση "το κυνήγι", μπορείτε να προβλέψει τα αποτελέσματα εν γνώσει ότι αυτό το άτομο μπορεί να προσφέρει, ειδικά αν έχουν εργαστεί στην ίδια βιομηχανία με την επιχείρησή σας. Το κυνήγι φέρνουν ουσιαστικά ένα δίκτυο που είναι σε εξερχόμενες και συνδέονται άμεσα με την πελατειακή βάση σας και μπορεί να αποφέρει άμεσα αποτελέσματα από την πρώτη μέρα. Ακούγεται σχεδόν πάρα πολύ καλό για να είναι αληθινή ... αλλά είναι αυτό;

Λοιπόν, για να φτάσουμε στο επίπεδο της θήρας που χρειάζεστε για να γίνει ο ειδικός και δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό από ό, τι μέσω του κοινωνικού μάρκετινγκ μέσα ενημέρωσης. Ο πραγματογνώμονας έχει δημοσιευθεί πολύ μικρή αγορά τους. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να έχει ένα blog που έχει συσταθεί ως όχημα δημοσίευση ότι οι συμπράξεις του αυτό το περιεχόμενο των σχετικών κυκλωμάτων εμπορίας. Ένα κανάλι αγορά ορίζεται ως ιστοσελίδα του κοινωνικού δικτύου που είναι RSS ενεργοποιημένη. Είναι όλα σχετικά με την κοινοπραξία του ελκυστικού περιεχομένου που σχετίζεται με εξειδικευμένη αγορά σας ή την περιοχή της εμπειρογνωμοσύνης. Μερικοί από τους καλύτερους τρόπους για μαζική αγορά των πληροφοριών σας είναι μέσω δελτίων τύπου, υποβολή άρθρου, τα κοινωνικά δίκτυα, δίκτυα βίντεο και φυσικά, μηχανές αναζήτησης. Πάντοτε να παραβλέπεται είναι το προφίλ που έχετε δημιουργήσει σε κοινωνικά δίκτυα όπως το LinkedIn, Plaxo, Fast Pitch!, Naymz.com, κλπ.

Πάρτε 5 λεπτά και κοιτάξτε ένα από τα προφίλ σας για αυτά τα δίκτυα. Αποκοπή και επικόλληση όλο το περιεχόμενο στο προφίλ σας σε ένα έγγραφο του Word και να το διαβάσετε. Μήπως θα βρεθούν αντιμέτωποι με τον εμπειρογνώμονα; Έχετε τους όρους στο προφίλ σας που σας κάνει εύκολο να βρείτε;

Αυτό είναι ένα εντελώς νέο τρόπο για να πουλήσει και ένα που γίνεται πιο προσανατολισμένη υπηρεσίας. Δεν χρειάζεται να πω ότι αυτό το νέο μοντέλο πωλήσεων θα επιτρέπει στις επιχειρήσεις να επικεντρωθούν περισσότερο στην προσπάθεια διαχείρισης των επιχειρήσεων και τη δημιουργία ισχυρότερων σχέσεων επειδή είναι λιγότεροι πόροι κατευθύνονται στο κυνήγι για νέες επιχειρήσεις.

Πρόσθετους πόρους για την «Hunted":

- Www.CompleteStrategery.com από Aaron Bare

- Η δημιουργία μιας Κοινωνική Media Marketing στρατηγική που πρέπει να το Hunted από Matthew O'Brien

Tagged όπως: κοινωνική πωλήσεων μάρκετινγκ μέσα ενημέρωσης, το κυνήγι