Κοινωνική Media είναι μια απόσπαση της προσοχής ή ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων;

Σύμφωνα με τις 23 του Ιουνίου του 2008 το θέμα του BusinessWeek, "ο μέσος εργαζόμενος της γνώσης έχει την έκταση προσοχής του ένα σπουργίτι," εκθέσεις Maggie Jackson, συγγραφέας του Distraction. Η κατάσταση χειροτερεύει ... 28% των ημερών του μέσου εργαζομένου των ΗΠΑ έχει χάσει σε διακοπές. Αυτό ισοδυναμεί με 650 δισεκατομμύρια δολάρια σε απώλεια παραγωγικότητας. Μπορούμε να φταίει αυτό όλα τα σχετικά με την κοινωνική μέσα ενημέρωσης; Μερικοί λένε ναι, αλλά κάποιοι λένε οι εργαζόμενοι δεν έχουν μόχλευση αυτή ισχυρή δύναμη σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ για την επιχείρησή τους, περισσότερο για τους ανεξάρτητους που εξυπηρετούν τις ανάγκες. Εδώ είναι ο λόγος.

Αν είστε σε πωλήσεις σας νούμερο ένα στόχος είναι να προσελκύσετε νέους πελάτες. Ως εκ τούτου, ως ένα πρόσωπο πωλήσεων, τι κάνεις για να κλείσετε νέες επιχειρήσεις. Οι επιλογές είναι:

1. Μάρκα κρύο κλήσεις (όλοι γνωρίζουμε ότι αυτό είναι το δύσκολο τρόπο και τη μακρά διαδρομή έως την προσγείωση νέων επιχειρήσεων)

2. Δικτύωση - πρόκειται για τις τοπικές εκδηλώσεις, συνάντησης ατόμων, περνώντας από επαγγελματικές κάρτες και δίνοντας βήμα ασανσέρ σας, ελπίζοντας σας παρουσιάζουμε ένα φορέα λήψης αποφάσεων ή κάποιον που μπορεί να σας πάρει μπροστά από τον κατασκευαστή απόφαση.

3. Marketing - αποστολή newsletters μας (online και offline), προώθηση των υπηρεσιών σας σε διαφημίσεις (online και offline), το διαφημιστικό ταχυδρομείο, κλπ.

4. Επισκέψεις - χτύπημα μέχρι που ξέρετε, τους πελάτες και τις προοπτικές για να πάρει ζεστά οδηγεί (τώρα θα έχουμε κοντά)

5. Κοινωνική δικτύωση μέσω των κοινωνικών μέσων - αυτό αξιοποιεί όλα τα παραπάνω και μετατρέπει # 1 από κρύο κλήσεις σε θερμό οδηγεί ... εδώ είναι ο λόγος.

Οι άνθρωποι αγοράζουν από αυτά που γνωρίζετε και εμπιστεύεστε και πιο συχνά από ανθρώπους που έχουν πάρει από την παραπομπή. Κοινωνική μέσα μαζικής ενημέρωσης και ειδικά, δικτυακούς τόπους κοινωνικής δικτύωσης δίνει στους χρήστες τη δυνατότητα μόχλευσης των συνδέσεων και τις επαφές των ανθρώπων που ξέρουν να:

1. Δημιουργία ζεστό οδηγεί

2. Την εδραίωση της εμπιστοσύνης γρήγορα λόγω της εισαγωγής ή σύνδεση από την επέκταση του δικτύου τους

3. Τύχουν προοπτικές σε πελάτες γρηγορότερα από οποιοδήποτε άλλο μέσο της νέας γενιάς των επιχειρήσεων.

Όταν παίρνετε μια παραπομπή μέσα από μια αξιόπιστη σύνδεση, μπορείτε αμέσως να το παρελθόν που σας σκηνή και πηγαίνετε αμέσως, μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή μου, εκτός από με χρήματα ή να κάνουν τη ζωή μου πιο εύκολη από ό, τι έχετε να πουλήσουν. Όλα αυτά είναι λογικό, αλλά τι σχέση έχει αυτό που κάνουμε κοινωνικά μέσα θανάτωση span προσοχή μας; Απλή, σε αυτό το παράδειγμα του προσώπου πωλήσεων, μπορούν να χρησιμοποιούν κοινωνικά μέσα για να συνδεθείτε με τους φίλους να αναπολούν για παλιά ή μόχλευση φιλία τους και τις συνδέσεις στο δίκτυο συνδυασμένων τους να παράγουν ζεστό οδηγεί τελικά και νέων επιχειρήσεων. Στη συνέχεια, όταν οι διακοπές έρχονται από την κοινωνική μέσων μαζικής ενημέρωσης, μπορούν να σπείρα με δύο τρόπους? Προς τη σωστή κατεύθυνση για την παραγωγή νέων πωλήσεων ή, εναλλακτικά, να προστεθεί το 28% του εργατικού δυναμικού να είναι ατελέσφορη.

Ας πάμε ένα βήμα πιο πέρα, κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης έχει καταστήσει έτσι ώστε σχεδόν κανείς από το ΔΣ για κάτω είναι προσβάσιμη. Προκειμένη περίπτωση, χθες πήρα μια κλήση από Michael Γκούντμαν της πλεονεκτήματα Πωλήσεων AZ ευχαριστίες μου για τη συμπλήρωση του ως ομιλητής στις 9 Ιουλίου. Καθώς συνεχίσαμε να μιλάμε μου ζήτησε μια ερώτηση για www.FastPitchNetworking.com για το πώς θα μπορούσε να το χρησιμοποιήσει για τη σύσταση ομάδας για την αγορά και διαχείριση AZ πωλήσεις σε απευθείας σύνδεση δικτύου Pros. Δεν ήμουν σίγουρος για την απάντηση γι 'αυτό χρησιμοποιούνται άμεσα μηνύματα Fast Pitch Κόμματος (IM) εργαλείο για να επικοινωνήσετε Bill Jula, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Fast Pitch να πάρει την απάντηση. Όχι μόνο δεν ανταποκρίνονται Bill αλλά εγώ ο ίδιος και συμμετέχει σε μια περίοδο λειτουργίας 15 λεπτά συνομιλίας και έμαθα ότι το εργαλείο τους είναι κατάλληλα για αυτό Μιχαήλ αναζητά και ότι υπάρχουν εκπτώσεις και πρόσθετα οφέλη για τις ενώσεις όπως η ομάδα του Μιχαήλ. Έχω επίσης μια ευκαιρία για να συνδέσετε το Παγκόσμιο Δίκτυο Webinar, μια κοινωνική επιχείρηση webinar εμπορίας βοήθησα αρχίσει και ότι ο Bill (ή κάποιος από Fast Pitch) που προσφέρονται ως ομιλητής σε ένα από τα webinars μας. Όλα αυτά συνέβησαν μέσα σε 2 ώρες του Μιχαήλ που μου έδωσε μια κλήση ... μια κοινωνική απόσπαση της προσοχής των μέσων ενημέρωσης ή ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων και μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις σε απευθείας σύνδεση;

Ω, από τον τρόπο, έχω πάρει δύο νέους πελάτες κατά τους τελευταίους δύο μήνες, μέσω Fast Pitch Δίκτυα από τη χρήση εργαλείου συνομιλίας τους και οι πελάτες ήταν εισερχόμενα αιτήσεις σύνδεσης για να μάθετε περισσότερα για την εταιρία μου.

Tagged όπως: πώληση των κοινωνικών δικτύων, κοινωνική distrations μέσα ενημέρωσης