Social Media ist eine Ablenkung oder einer starken Sales-Tool?

Nach dem 23. Juni 2008 Ausgabe von Businessweek ", der durchschnittliche Knowledge Worker hat die Aufmerksamkeitsspanne eines Sperling", berichtet Maggie Jackson, Autor der Ablenkung. Es kommt noch schlimmer ... 28% der Tage der durchschnittliche US-Arbeiter ist es, Unterbrechungen verloren. Diese beläuft sich auf 650 Milliarden Dollar in die Produktivität verloren. Können wir das alles die Schuld auf Social Media? Manche sagen ja, aber einige sagen, dass diese Arbeitnehmer nicht nutzt dieses leistungsstarke Online-Marketing-Kraft für ihr Unternehmen, mehr für sich selbst bedienen muss. Hier ist der Grund.

Wenn Sie im Vertrieb Ihre Nummer eins Ziel ist es, in neue Geschäftsfelder zu bringen. Daher ist, wie ein Verkäufer, was tun Sie, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schließen. Folgende Optionen sind verfügbar:

1. Make cold calls (wir alle wissen, dass dies auf die harte Tour und den langen Weg bis zur Landung das Neugeschäft)

2. Networking - geht auf lokale Ereignisse, Begegnungen mit Menschen, Weitergabe von Visitenkarten und geben Sie Ihre Elevator Pitch der Hoffnung, Sie präsentieren einen Entscheider oder jemand, den Sie vor dem Entscheider erhalten können.

3. Marketing - Senden Sie unsere Newsletter (online und offline), die Förderung Ihre Dienste in Anzeigen (online und offline), Direct Mail, etc.

4. Empfehlungen - treffen sich, die Sie kennen, um Kunden und Interessenten warm führt zu erhalten (jetzt bekommen wir sind in der Nähe)

5. Social Networking durch soziale Medien - diese nutzt alle der oben genannten und wendet # 1 von cold calls in warmes führt ... hier ist der Grund.

Die Leute kaufen, die sie aus kennen und vertrauen und meistens von Leuten, die sie einer Befassung durch bekommen haben. Social Media und speziell Social-Networking-Sites gibt Benutzern die Möglichkeit, die Verbindungen und Kontakte der Menschen, die sie kennen zu nutzen:

1. Erstellen warmen führt

2. Vertrauen gewinnen, schnell auf die Einführung oder die Verbindung von ihren erweiterten Netzwerk

3. Qualifizieren Sie sich Interessenten in Kunden schneller als jedes andere Mittel des Neugeschäfts Generation.

Wenn Sie eine Überweisung erhalten, durch eine vertrauenswürdige Verbindung, erhalten Sie sofort hinter der who are you Bühne und sofort zu gehen, können Sie mir helfen, mein Geschäft zu wachsen, rette mich Geld oder mein Leben einfacher zu machen von dem, was Sie zu verkaufen. Dies alles macht Sinn, aber was hat das auf die sozialen Medien töten unsere Aufmerksamkeitsspanne tun? Einfache, in diesem Beispiel der Vertriebsmitarbeiter können sie sozialen Medien nutzen, um mit Freunden in Verbindung zu treten, um über alte Zeiten wieder aufleben lassen oder ihre Freundschaft und die Verbindungen in ihre kombinierte Netzwerk nutzen, um Leads zu generieren warm und schließlich neue Geschäfte. Dann, wenn die Unterbrechungen kommen von sozialen Medien, können sie Spirale zwei Möglichkeiten, in die richtige Richtung, um neue Umsätze zu generieren oder alternativ in den die 28% der Arbeitskräfte als unproduktiv.

Lassen Sie uns einen Schritt weiter gehen, hat soziale Medien ist es so, dass fast jeder aus dem CEO on down zugänglich gemacht. Case in point, gestern bekam ich einen Anruf von Michael Goodman von der AZ Sales Pros dankte mir für das Ausfüllen als Redner am 9. Juli. Wie wir weiter sprechen, fragte er mich eine Frage zu www.FastPitchNetworking.com, wie er es für die Einrichtung einer Gruppe zu vermarkten und zu verwalten AZ Sales Pros Online-Netzwerk zu verwenden. Ich war nicht sicher, ob der Antwort, damit ich einen schnellen Pitch's Messaging (IM) verwendet Werkzeug, um Kontakt Bill Jula, CEO von Fast Pitch um die Antwort zu bekommen. Nicht nur, dass Bill reagieren, sondern er engagiert und ich in einer IM-Sitzung 15 Minuten und ich erfuhr, dass ihr ein Instrument fit für das, was Michael sucht, ist und dass es Rabatte und zusätzliche Leistungen für Verbände wie Gruppe Michael's. Ich habe auch die Möglichkeit, Plug Die Welt Webinar Network, ein Social-Marketing-Webinar Unternehmen half ich anfangen, und das Bill (oder jemand von Fast Pitch) angeboten werden, einen Lautsprecher in einem unserer Webinare. Das alles innerhalb von 2 Stunden von Michael passiert ist, mir einen Anruf ... ein Social Media Ablenkung oder eine leistungsfähige Vertriebs-und Marketing-Tool für Online-Geschäfte?

Ach ja, die Art und Weise habe ich zwei neue Kunden in den letzten zwei Monaten durch Fast Pitch Netzwerk verwenden, ihre IM-Tools und diese Kunden wurden eingehende Verbindung Zugriffe um mehr über mein Unternehmen zu erfahren bekommen.

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