Be The Hunted - Hvad Dagens salgsstyrken forme Into

Nu hvor jeg har min online profiler placeret korrekt og har dyrket mit netværk i LinkedIn.com, Facebook.com, FastPitchNetworking.com og Twitter.com, har jeg nu blevet den nye valgperiode i salget ... den jagede. Det traditionelle begreb om jægeren og LANDBRUGEREN ikke længere giver det fulde billede for alle typer af sælgere. Lad os indføre toppen af fødekæden, når det kommer til salg ... den jagede. Denne opdaterede udtryk beskriver, hvordan virksomhederne opsøge de eksperter og udnytte sociale netværk til at finde den "opfattede" best in class selskaber og enkeltpersoner til at arbejde med. Du får jaget og søgte ud for din ekspertise.

Nogle af mine tidligere chefer plejede at kalde indgående fører "Blue Birds" og "Riding the Gravy Train". Nu kan sociale netværk sættes op til at skabe en konstant strøm af indgående, kvalificerer fører. Det er, hvad vi nu kalder at være "The Hunted". At være den jages er der tre væsentlige ting, der skal være på plads:

1. Et stærkt netværk, som virksomheder kan bruge til at jage dig ned (henvisninger og anbefalinger fra dit netværk er vigtige)
2. Godt positioneret profiler og syndikeret indhold, der definerer du som "eksperten" og ikke en "Jack af alle handler, føreren af none".
3. Gør det nemt for "jægerne" for at komme i kontakt med "The Hunted".

Hvis du hurtigt sende denne begrebet jages 5 eller 10 år fra i dag, forekommer det ganske realistisk, at en eller to top notch salg eksperter kunne erstatte en hel flåde af salg mennesker ved at have 1 til 3 fra oven i stedet. Hvis du lejer "den jages", kan du bevidst forudsige resultaterne, at denne person kan levere, især hvis de har arbejdet i samme branche som din virksomhed. De jagede hovedsageligt bringe et netværk, der er ringet ind og direkte forbundet til din kundebase og kan medføre øjeblikkelige resultater fra dag ét. Det lyder næsten for godt til at være sandt ... men er det?

Nå, for at komme til niveauet for de jages du har brug for at blive ekspert, og der er ingen bedre måde at gøre det på end gennem sociale medier markedsføring. En ekspert er vel offentliggøres i deres nichemarked. Den bedste måde at gøre dette på er at have en blog, der er sat op som en udgivelse køretøj, syndikater dette indhold til relevante afsætningskanaler. Et marked kanal er defineret som en hjemmeside af sociale netværk, der er RSS aktiveret. Det er alt om syndikering af spændende indhold, der er relateret til din nichemarked eller fagområde. Nogle af de bedste måder at massemarkedet dine oplysninger er gennem pressemeddelelser, artikler indgivelse, sociale netværk, video-netværk og naturligvis søgemaskiner. Altid overset er de profiler, du oprettet i sociale netværk som LinkedIn, Plaxo, Fast Pitch!, Naymz.com, osv.

Tager 5 minutter og se på en af dine profiler på disse netværk. Klip og indsæt hele indholdet i din profil ind i et Word-dokument og læse det. Har du støder på som ekspert? Har du vilkårene i din profil, som gør dig let at finde?

Dette er en helt ny måde at sælge, og en, der bliver mere serviceorienterede. Det siger sig selv, at denne nye salgs-model vil give virksomhederne mulighed for at fokusere mere indsats på at forvalte og skabe stærkere relationer, fordi færre ressourcer er rettet mod jagt for nye forretninger.

Yderligere ressourcer på "The Hunted":

- Www.CompleteStrategery.com af Aaron Bare

- Oprettelse af en Social Media Marketing Strategy at være The Hunted af Matthew O'Brien

Tagged som: Social Media Marketing salg, den jagede