Ifølge 23 juni, 2008 udstedelse af BusinessWeek , "den gennemsnitlige viden arbejdstager har opmærksomhed span af en spurv, rapporter" Maggie Jackson, forfatter til Distraktion. Det bliver værre ... 28% af den gennemsnitlige amerikanske arbejdstagerens dag er tabt for afbrydelser. Det svarer til 650 milliarder dollars i tabt produktivitet. Kan vi skylden denne alt på sociale medier? Nogle siger ja, men nogle siger, at disse arbejdstagere ikke at udnytte denne kraftfulde online markedsføring kraft for deres virksomhed, for selvstændige tjener behov. Her er hvorfor.
Hvis du er i salget dit nummer ét mål er at få nye kunder. Derfor, som en sælger, hvad gør du for at lukke nye forretninger. Valgmulighederne er:
1. Gør koldt opkald (vi alle ved, det er den hårde måde, og den lange vej til landing nye forretninger)
2. Netværk - går til lokale arrangementer, møder mennesker, der passerer ud visitkort og give din elevator pitch håber du præsenterer for en beslutningstager eller nogen, der kan få dig foran beslutningstager.
3. Marketing - sende vores nyhedsbreve (online og offline), fremme dine tjenester i annoncer (online og offline), direct mail osv.
4. Henvisninger - slår op, som du kender, til kunder og kundeemner bliver varm fører (nu vi er tæt)
5. Social Networking gennem sociale medier - det udnytter alle de ovennævnte og bliver # 1 fra kolde opkald til de varme medfører ... her er hvorfor.
Folk køber fra, hvem de kender og har tillid og oftest fra folk, hvem de har fået en henvisning fra. Sociale medier og især, social networking sites giver brugerne mulighed for at udnytte forbindelser og kontakter de mennesker, de kender til:
1. Opret varme fører
2. Skabe tillid hurtigt som følge af indførelse eller forbindelsen fra deres udvidede netværk
3. Kvalificer udsigter til at blive kunder hurtigere end nogen anden form for nye forretninger generation.
Når du får en henvisning via en betroet forbindelse, du straks komme forbi hvem er du scenen og straks gå til, kan du hjælpe mig med at vokse min virksomhed, gemme mig penge eller gøre mit liv lettere fra hvad du har at sælge. Alt dette giver mening, men hvad har dette at gøre, som sociale medier drab vores opmærksomhed span? Enkel, i dette eksempel på salget person, kan de bruge sociale medier til at forbinde med venner for at mindes om gamle tider eller udnytte deres venskab og forbindelser i deres kombinerede netværks at generere varme leads og i sidste ende nye forretninger. Så, når de afbrydelser kommer ind fra sociale medier, kan de spiral én af to måder, og i den rigtige retning til at generere nye salgs-eller alternativt tilføje til 28% af arbejdsstyrken er uproduktiv.
Lad os gå et skridt videre, har de sociale medier gjort det så godt som nogen fra den administrerende direktør ned er tilgængelige. Sag i punkt, i går fik jeg et opkald fra Michael Goodman fra AZ Sales Pros takke mig for at udfylde som en højttaler den 9. juli. Da vi fortsatte med at tale spurgte han mig et spørgsmål om www.FastPitchNetworking.com om, hvordan han kunne bruge det til at nedsætte en gruppe til at markedsføre og administrere AZ Sales Pros netværk online. Jeg var ikke sikker på svaret, så jeg brugte Fast Pitch's instant messaging (IM) værktøj til at kontakte Bill Jula , administrerende direktør for Fast Pitch at få svaret. Ikke blot har Bill reagere, men han og jeg i gang med en 15 minutter IM-session, og jeg lærte, at deres værktøj er en fit for, hvad Michael er på udkig efter, og at der er rabatter og yderligere fordele for organisationer som Michael's gruppe. Jeg fik også en chance for at plug The World webinar Network, en social marketing webinar firma, jeg hjalp med at starte, og at Bill (eller en person fra Fast Pitch) tilbød at være en højttaler i et af vores webinars. Alt dette skete inden for 2 timer Michael gav mig et opkald ... en social media distraktion eller en kraftig salgs-og marketing værktøj for online virksomheder?
Åh, ved den måde, jeg har fået to nye kunder i de sidste to måneder gennem Hurtig Pitch Netværk fra at bruge deres IM værktøj og disse kunder var indgående forbindelsesanmodninger at lære mere om mit firma.
comments… read them below or add one } (3 kommentarer ... læse dem nedenfor eller tilføj en )
Great artiklen .... Der er en masse af innovation endnu ikke er afsagt i dette felt, men jeg tror, at dens går i den rigtige retning. Jeg tror, at folk vil begynde at indse, at sociale netværk / medier tjenester vil være en kritisk del af deres markedsføringsstrategi, og mere effektiv end de fleste andre former for netværksaktiviteter / marketing.
Den kritiske trin for nogen er virkelig "lære" hvordan man bruger disse systemer og deres funktioner ... mange mennesker får på disse tjenester, skal du oprette en grundlæggende profil, og spekulerer på, hvorfor de ikke får nogen virksomhed.
Social Networking er det samme online som det er offline ... du behov for at opbygge relationer, viser værdi og dele indhold, så dit netværk kan åbne nye døre og muligheder. Når folk klar over dette, vil de netværk trives og alle nyder godt af
Nogle sociale medier sites kan være en distraktion, men hvis det gøres rigtigt, kan det virkelig til gavn for en lille virksomhed. Myspace er lidt af en spild af tid for mig, men sites som Biznik, LinkedIn, Fast Pitch, og Recession Crusher har været yderst hjælpsomme måder at få nye kunder. Jeg har kun været at udnytte sociale medier / networking for business for omkring et par måneder og er glad for at sige, at det virkelig har ændret tingene til det bedre.
Fast Pitch er et meget kraftfuldt salgsværktøj (jeg bruger det dagligt sammen med nogle andre sites som LinkedIn og Biznik), men en anden stor arbejdsplads for at få varme (og kvalitet) fører er Salesconx. Det er en online markedsplads for business henvisninger (tror LinkedIn mødes Ebay) og har hjulpet mange mennesker gør deres net mere kraftfuld. Selv om vi ikke er så "social" som de steder, jeg nævnte ovenfor, kan vi hjælpe med at gøre netværk stærkere og mere indbringende for alle vores brugere.
Jeg er sikker på at jeg vil se dig på nogle netværkssider i den nærmeste fremtid!
Tak,
-Gina
Marketing Manager
http://www.salesconx.com
On-line netværk er hurtigt ved at blive på den bedste og mest økonomiske måder at skabe et stærkt netværk af stærke forretningsfolk. Som jeg navigere gennem de forskellige funktioner og muligheder og teleseminars / webcasts, der er tilgængelige, jeg lærer mere og mere om hvor lidt jeg kender og hvordan store muligheder er!
Jeg er enig i, at Fast Pitch er et vidunderligt redskab til at udvide din forretning forbindelser og netværk, og de hele tiden opdaterer deres funktioner for at hjælpe dig med at gøre mest muligt ud af dit medlemskab.
Jeg har også konstateret, at ShopInUSCities.com arbejder meget hårdt for at skabe en online tilstedeværelse, der er professionel og let at arbejde med. Twitter , LindedIn , Facebook og andre websteder giver dig mulighed for at netværke, tilføje funktioner til din blog og få en generel viden om, hvordan man kan gøre networking virkelig arbejde!
Det er en interessant tid i netværk!
Indtil vi mødes online igen ...
Dori
Formanden
S1 Sikkerhed Tasker - Clear Book Tasker