Ifølge den 23 juni 2008 spørgsmålet om BusinessWeek, "den gennemsnitlige vidensarbejder har opmærksomhedsspændvidde af en spurv, rapporter" Maggie Jackson, forfatter til distraktion. Det bliver værre ... 28% af den gennemsnitlige amerikanske arbejdstagerens dag er tabt for afbrydelser. Det svarer til 650 milliarder dollars i tabt produktivitet. Kan vi skylden alt dette på de sociale medier? Nogle siger ja, men nogle siger, at disse arbejdere er ikke at udnytte denne kraftfulde online markedsføring kraft for deres virksomhed, mere for selv tjener behov. Her er hvorfor.
Hvis du er i salg, dit nummer ét mål er at få nye kunder. Derfor, som en sælger, hvad laver du til at lukke nye forretninger. Valgmulighederne er:
1. Make koldt opkald (som vi alle ved, at dette er den hårde måde, og den lange vej til landing nye forretninger)
2. Netværk - går til lokale arrangementer, møde mennesker, der går ud visitkort og give din elevator pitch håber du præsenterer for en beslutningstager eller en person, der kan få dig foran beslutningstager.
3. Marketing - sende vores nyhedsbreve (online og offline), fremme dine tjenester i annoncer (online og offline), direct mail osv.
4. Henvisninger - slå op, som du kender, til kunder og kundeemner få varm fører (nu får vi tæt)
5. Sociale netværk gennem sociale medier - dette udnytter alle de ovennævnte og vender # 1 fra kulden sætter varme medfører ... her er hvorfor.
Folk køber fra, hvem de kender og stoler på og som oftest fra folk, som de har fået en henvisning fra. Sociale medier og specifikt, social networking sites giver brugerne mulighed for at udnytte de forbindelser og kontakter til de personer, de kender til:
1. Opret varme medfører
2. Skabe tillid hurtigt som følge af indførelse eller forbindelsen fra deres udvidede netværk
3. Kvalificer udsigter til kunder hurtigere end nogen anden form for nye forretninger generation.
Når du får en henvisning via en pålidelig forbindelse, du straks komme forbi hvem er du stadium og straks gå til, kan du hjælpe mig vokse min forretning, spare mig penge eller gøre mit liv lettere fra hvad du har at sælge. Alt dette giver mening, men hvad har det at gøre, som de sociale medier dræbe vores opmærksomhed span? Enkel, i dette eksempel af salget person, kan de bruge de sociale medier i kontakt med venner til at mindes gamle tider eller udnytte deres venskab og forbindelser i deres samlede netværk til at generere varme kundeemner og i sidste ende nye forretninger. Derefter, når de afbrydelser komme ind fra de sociale medier, kan de spiral én af to måder; i den rigtige retning til at generere nye salgs-eller alternativt føje til 28% af arbejdsstyrken er uproduktiv.
Lad os gå et skridt videre, har de sociale medier gjort det så godt som alle fra den administrerende direktør og nedefter er tilgængelig. Tilfældet i punkt, i går fik jeg et opkald fra Michael Goodman fra AZ Sales Pros at takke mig for at udfylde som taler den 9. juli. Da vi fortsat taler han stillede mig et spørgsmål om www.FastPitchNetworking.com om, hvordan han kunne bruge det til at nedsætte en gruppe til markedsværdi og AZ Sales Pros netværk online. Jeg var ikke sikker på svaret, så jeg brugte Fast Pitch's instant messaging (IM) redskab til at kontakte Bill Jula, administrerende direktør for Fast Pitch at få svaret. Ikke blot har Bill reagere, men han og jeg involveret i en 15 minutters IM-session, og jeg lærte, at deres værktøj er egnet til, hvad Michael er på udkig efter, og at der er rabatter og ekstra fordele for organisationer som Michael's gruppe. Jeg fik også en chance for at sætte Verden webinar netværk, en social marketing webinar selskab Jeg hjalp med at starte, og at Bill (eller nogen fra Fast Pitch) tilbød at være en højttaler i et af vores webinarer. Alt dette skete inden for 2 timer af Michael gav mig et opkald ... en social media distraktion eller en stærk salg og marketing værktøj for online-virksomheder?
Åh, forresten, jeg har fået to nye kunder i de sidste to måneder gennem Fast Pitch Netværk fra at bruge deres IM værktøj, og disse kunder blev indgående forbindelsesanmodninger at lære mere om mit firma.
comments… read them below or add one } (3 kommentarer ... læs dem nedenfor, eller tilføj en)
Great artiklen .... Der er masser af innovation endnu at blive leveret i dette rum, men jeg tror det går i den rigtige retning. Jeg tror, at folk vil begynde at indse, at sociale netværk / medier vil være en kritisk del af deres markedsførings-strategi, og mere effektivt end de fleste andre former for netværk / markedsføring.
Den kritiske skridt for nogen er virkelig "lære" hvordan man bruger disse systemer og deres funktioner ... mange mennesker får på disse tjenester, skaber en grundlæggende profil, og spekulerer på, hvorfor de ikke får nogen forretning.
Sociale netværk er det samme online, så det er offline ... du har brug for at opbygge relationer, viser værdi og dele indhold, så dit netværk kan åbne nye døre og muligheder. Når folk er klar over dette, vil de netværk trives, og alle nyder godt af
Nogle sociale medier steder kan være en distraktion, men hvis det gøres rigtigt, kan det virkelig til gavn for en lille virksomhed. Myspace er en smule af et spild af tid for mig, men sites som Biznik, LinkedIn, Fast Pitch, og Recession Crusher har været yderst hjælpsomme måder at få nye kunder. Jeg har kun været udnytter de sociale medier / netværk for erhvervslivet for omkring et par måneder og er glad for at sige, at det virkelig har ændret tingene til det bedre.
Fast Pitch er en meget kraftfuld salgsværktøj (jeg bruger det dagligt sammen med nogle andre sites som LinkedIn og Biznik), men en anden stor arbejdsplads for at få varme (og kvalitet) fører er Salesconx. Det er en online markedsplads for business henvisninger (tror LinkedIn opfylder Ebay), og har hjulpet mange mennesker at gøre deres netværk mere kraftfuld. Selv om vi ikke er så "sociale" som de steder, jeg nævnte ovenfor, kan vi hjælpe med at lave netværk stærkere og mere indbringende for alle vores brugere.
Jeg er sikker på at jeg vil se dig på nogle netværkssteder i den nærmeste fremtid!
Tak,
-Gina
Marketing Manager
http://www.salesconx.com
On-line netværk er hurtigt ved at blive et af de bedste og billigste måder at skabe et stærkt netværk af stærke erhvervsfolk. Som jeg navigere gennem de forskellige funktioner og kapaciteter og teleseminars / webcasts, der er til rådighed, jeg lærer mere og mere om, hvor lidt jeg kender, og hvor store muligheder der er!
Jeg er enig i, at Fast Pitch er et vidunderligt redskab til at udvide din forretning forbindelser og netværk, og de løbende opdaterer deres funktioner til at hjælpe dig med at få mest muligt ud af dit medlemskab.
Jeg har også konstateret, at ShopInUSCities.com arbejder meget hårdt for at skabe en online tilstedeværelse, der er professionel og nem at arbejde med. Kvidre, LindedIn, Facebook og andre websteder giver dig mulighed for at netværke, tilføje funktioner til din blog og få en generel viden om, hvordan man laver netværk virkelig arbejde!
Det er en interessant tid i netværk!
Indtil vi mødes online igen ...
Dori
Formand
S1 Sikkerhed Tasker - Ryd Book Tasker