Be The Hunter - el que avui és la força de vendes està donant forma a Into

Ara que tinc els meus perfils en línia en la posició correcta i que han crescut en la meva xarxa LinkedIn.com, Facebook.com, FastPitchNetworking.com i Twitter.com, m'he convertit en el nou terme en les vendes ... la presa. El concepte tradicional del caçador i pagès ja no ofereix el panorama complet per a tot tipus de personal de vendes. Anem a presentar la part superior de la cadena alimentària quan es tracta de vendes ... la presa. Aquest terme descriu com actualitza les empreses busquen els experts i utilitzar les xarxes socials per trobar el "percebut" millor a les empreses i els individus de classe per treballar. Vostè rep caçats i buscats per la seva experiència.

Alguns dels meus antics directius utilitza per cridar d'entrada condueix "ocells blaus" i "Riding the Gravy Train". Ara, les xarxes socials es pot configurar per a crear un flux constant d'entrada, qualifica condueix. Això és el que ara anomenem ser "The Hunter". Per tal que puguin ser caçats, hi ha tres coses importants que han d'estar al seu lloc:

1. Una forta xarxa que les empreses poden utilitzar per caçar avall (referències i les recomanacions de la seva xarxa són la clau)
2. Ben posicionada perfils i contingut sindicat que et defineix com "Els Experts" i no un "home orquestra, mestre de res".
3. Fent més fàcil per als "caçadors" per posar-se en contacte amb "The Hunter".

Si l'avanç ràpid d'aquest concepte de la caça de 5 o 10 anys a partir d'avui, sembla bastant realista que un o dos experts de primer nivell de vendes podria reemplaçar una flota sencera de gent de les vendes per tenir d'1 a 3 de dalt al seu lloc. Si contracta a "la caça", sabent que pot predir els resultats que aquesta persona pot lliurar, especialment si han treballat en la mateixa indústria que el seu negoci. La caça són essencialment portant una xarxa que es marca i directament connectat a la seva base de clients i poden donar resultats immediats des del primer dia. Sona gairebé massa bo per ser veritat ... però ho és?

Bé, per arribar al nivell de la presa que necessita per convertir-se en l'expert i no hi ha millor manera de fer-ho que a través dels mitjans de comunicació social de comercialització. Un expert és també publicat en el seu nínxol de mercat. La millor manera de fer-ho és tenir un bloc que es configura com un vehicle de publicació que els sindicats d'aquest contingut als canals de comercialització pertinent. Un canal de mercat es defineix com un lloc web de xarxa social que és RSS activat. Es tracta de la sindicació de continguts convincents que està relacionat amb el seu nínxol de mercat o àrea d'especialització. Algunes de les millors maneres per al mercat massiu seva informació és a través de comunicats de premsa, la presentació de l'article, les xarxes socials, xarxes de vídeo i per descomptat, els motors de cerca. Sempre es passa per alt són els perfils que hagi configurat en xarxes socials com LinkedIn, Plaxo, Llançament Ràpid!, Naymz.com, etc

Preneu-vos 5 minuts i mirar un dels seus perfils en aquestes xarxes. Tallar i enganxar tot el contingut en el seu perfil en un document de Word i el va llegir. Vostè ve a través com l'expert? Té vostè els termes del seu perfil que el fan fàcil de trobar?

Es tracta d'una forma completament nova per vendre i que es torna més orientat al servei. No cal dir que aquest nou model de vendes permetrà a les empreses a centrar-se més esforç en la gestió del negoci i la creació de relacions més forts ja que menys recursos es dirigeixen a la caça de nous negocis.

Els recursos addicionals a "The Hunter":

- Www.CompleteStrategery.com per Aaron Bare

- Creació d'una estratègia de Màrqueting Social Media per a The Hunter per Matthew O'Brien

Etiquetat com: mitjans de comunicació social, les vendes de comercialització, la caça