Mitjans de comunicació social és una distracció o una poderosa eina de venda?

Segons el 23 de juny de 2008 Nombre de Businessweek, "el treballador mitjana té la capacitat d'atenció d'un pardal", informa Maggie Jackson, autora de la distracció. Es posa pitjor ... 28% dels dies que el treballador mitjana dels EUA es perd a les interrupcions. Això equival a US $ 650 mil milions en productivitat perduda. Es pot culpar a tot això en els mitjans de comunicació social? Alguns diuen que sí, però alguns diuen que aquests treballadors no estan aprofitant aquesta poderosa força de màrqueting en línia per al seu negoci, més per la lliure servei de les necessitats. Vegem per què.

Si vostè està en les vendes del seu objectiu número u és aconseguir nous negocis. Per tant, com una persona de vendes, què estàs fent per tancar nous negocis. Les opcions són:

1. Fer trucades en fred (tots sabem que aquest és el camí dur i llarg de la ruta i l'aterratge de nous negocis)

2. Networking - anar a esdeveniments locals, conèixer gent, intercanviar targetes de negocis i donar el seu elevator pitch esperança que vostè està presentant una presa de decisions o algú que et pot posar davant de la presa de decisions.

3. Màrqueting - enviant als nostres butlletins de notícies (online i offline), la promoció dels seus serveis en els anuncis (en línia i fora de línia), correu directe, etc

4. Referències - colpejant fins que vostè sap, els clients i potencials clients el porta càlid (ara ens estem acostant)

5. De xarxes socials a través dels mitjans de comunicació social - aquesta aprofita tot l'anterior i esdevé # 1 de les trucades en fred en calent porta ... aquí és per què.

La gent compra dels qui coneixen i confien, i més sovint de persones que han rebut una referència de. Mitjans de comunicació social i, específicament, llocs de xarxes socials permet als usuaris la capacitat d'aprofitar les connexions i contactes de les persones que coneixen:

1. Crea condueix calenta

2. Establir la confiança ràpidament a causa de la introducció o la connexió de la seva xarxa ampliada

3. Qualificar prospectes en clients més ràpid que qualsevol altre mitjà de generació de nous negocis.

Quan es rep una referència a través d'una connexió de confiança, immediatament passar de l'etapa que vostè i immediatament anar, em poden ajudar fer créixer el meu negoci, estalviar diners o em fan la vida més fàcil del que ha de vendre. Tot això té sentit, però què ha de fer que els mitjans de comunicació social, matant a la nostra capacitat d'atenció? Simple, en aquest exemple de la persona de vendes, que poden utilitzar els mitjans de comunicació social per connectar amb els amics a recordar vells temps o aprofitar la seva amistat i les connexions a la seva xarxa combinada de calor per generar clients potencials i, finalment, nous negocis. Després, quan les interrupcions vénen dels mitjans de comunicació social, que poden espiral d'una de dues maneres: a l'adreça correcta per generar noves vendes, o bé afegir el 28% de la força de treball que s'està improductiva.

Anem un pas més, els mitjans de comunicació social ha fet de manera que pràcticament qualsevol persona del director general per avall és accessible. Exemple d'això, ahir vaig rebre una trucada de Michael Goodman de la Sales Pros AZ donar-me les gràcies per omplir com a ponent el 9 de juliol. A mesura que seguia parlant, em va preguntar una pregunta sobre www.FastPitchNetworking.com sobre la forma en que podria utilitzar-lo per la creació d'un grup de comercialització i gestió de les vendes AZ Pros línia de la xarxa. Jo no estava segur de la resposta, així que utilitzen la missatgeria instantània Llançament Ràpid (IM) eina de posar-se en contacte amb Bill Jula, el director general de Llançament Ràpid, per obtenir la resposta. No només Bill respondre, però ell i jo participen en una sessió de missatgeria instantània de 15 minuts i vaig saber que la seva eina és un ajust del que Michael està buscant i que no hi ha descomptes i beneficis addicionals per a les associacions com el grup de Michael. També vaig tenir l'oportunitat de connectar la xarxa Webinar Mundial, socials companyia seminari de màrqueting que va ajudar a iniciar i que la llei (o algú de Llançament Ràpid) es va oferir a ser un orador en un dels nostres seminaris. Tot això va succeir dins de 2 hores de Michael em fa una crida ... una distracció dels mitjans socials o d'una venda de gran abast i una eina de màrqueting per a les empreses en línia?

Ah, per cert, he aconseguit dos nous clients en els dos últims mesos a través de Llançament Ràpid Xarxa d'utilitzar la seva eina de missatgeria instantània i els clients eren les sol licituds de connexió d'entrada per conèixer més sobre la meva empresa.

Etiquetat com: la venda amb les xarxes socials, els mitjans de comunicació social distrations