وقد يكون مطارد -- ما هي اليوم هو تشكيل قوة المبيعات في

الآن بعد أن عندي ملامح الانترنت المتمركزة بشكل صحيح ونمت شبكة بلدي في LinkedIn.com ، Facebook.com ، FastPitchNetworking.com وTwitter.com ، لدي الآن أصبح مصطلح جديد في المبيعات... ووقع في المصيدة. في المفهوم التقليدي للهنتر والمزارعين لم يعد يقدم صورة كاملة لجميع أنواع المبيعات الناس. دعونا يعرض الجزء العلوي من السلسلة الغذائية ، عندما يتعلق الأمر المبيعات... ووقع في المصيدة. هذا المصطلح يصف كيفية تحديث الشركات على البحث عن الخبراء والاستفادة من الشبكات الاجتماعية للعثور على "تصور" الأفضل في فئة الشركات والأفراد للعمل مع. يمكنك الحصول على مطاردة وسعى لتتمتعون به من خبرة.

بعض زملائي من المديرين السابقين استخدامها لاستدعاء يؤدي إلى الداخل "الطيور الزرقاء" و "ركوب قطار المرق". والآن ، ويمكن أن تكون الشبكات الاجتماعية التي أنشئت لخلق تدفق مستمر من الداخل ويتأهل يقود. هذا هو ما نسميه الآن يجري "ومطارد". ليكون تصاد هناك ثلاثة أشياء هامة لا بد من أن يكون في مكان :

1. وهناك شبكة قوية على أن الشركات يمكن استخدامها لمطاردتكم (الإحالات والتوصيات الصادرة عن شبكة الاتصال الخاصة بك هي مفتاح)
2. في وضع جيد لمحات والمتزامنة والتي تحدد لك باسم "خبير" وليس جاك "من جميع المهن ، والماجستير من لا شيء".
3. مما يجعل من السهل لل"الصيادين" للحصول على اتصال مع "ومطارد".

اذا كنت سريع إلى الأمام هذا المفهوم لمطاردة 5 أو 10 سنوات من اليوم ، على ما يبدو واقعيا تماما أن واحدا أو اثنين من خبراء المبيعات من الدرجة الأولى يمكن أن تحل محل اسطول كامل من المبيعات عن طريق وجود أشخاص من 1 إلى 3 من فوق في المكان. إذا كنت تأجير "في المصيدة" ، يمكنك التنبؤ بنتائج علم أن هذا الشخص يمكن أن تقدمه ، خصوصا إذا كانوا قد عملوا في صناعة نفس عملك. وتصاد هي أساسا جلب شبكة التي يتم طلبها في وصلة مباشرة إلى حسابك في قاعدة العملاء ، ويمكن أن تحقق نتائج فورية من يوم واحد. ويكاد يبدو جيدا جدا ليكون ذلك صحيحا ولكن... أليس كذلك؟

كذلك ، للوصول الى مستوى تصاد كنت بحاجة إلى أن تصبح الخبير وليس هناك طريقة أفضل للقيام بذلك من خلال وسائل الاعلام الاجتماعية والتسويق. خبير شيء على ما يرام نشرت في سوق متخصصة. أفضل طريقة للقيام بذلك هو أن يكون لها بلوق التي تم إعدادها بوصفها وسيلة النشر التي النقابات هذا المحتوى إلى القنوات التسويقية ذات الصلة. قناة السوق هو الذي يعرف بأنه موقع الشبكة الاجتماعية التي مكنت آر. ذلك هو كل شيء عن القرض المضمون دامغة على أن يتصل بك الأسواق المتخصصة أو مجال من مجالات الخبرة. بعض من أفضل الطرق لكتلة السوق معلوماتك عن طريق البيانات الصحفية ، وتقديم المادة ، والشبكات الاجتماعية وشبكات الفيديو ، وبطبيعة الحال ، ومحركات البحث. دائما إغفالها هي الملامح التي تقوم بإعداد في الشبكات الاجتماعية مثل ينكدين ، Plaxo ، سريعة في الملعب! ، Naymz.com ، الخ.

يستغرق 5 دقائق وننظر في واحدة من لمحات عن هذه الشبكات. قص ولصق كل من المحتوى في التعريف الخاص بك في وثيقة وورد وقراءتها. هل تأتي عبر الخبير؟ هل لديكم شروط في التعريف الخاص بك الذي جعل لكم من السهل العثور على؟

هذا هو طريقة جديدة تماما للبيع واحد بأن تصبح أكثر توجها نحو تقديم الخدمات. فغني عن القول أن هذا الطراز الجديد مبيعات ستمكن الأعمال من تركيز المزيد من الجهود على إدارة الأعمال التجارية ، وبناء علاقات أقوى لأن أقل الموارد توجه في الصيد لأعمال جديدة.

موارد إضافية حول "مطارد" :

-- www.CompleteStrategery.com بقلم هارون باري

-- إعداد والاجتماعية وسائل الإعلام أن تكون استراتيجية التسويق ومطارد من قبل ماثيو اوبراين

ويوصف بانه : وسائل الاعلام الاجتماعية المبيعات والتسويق ، وتصاد